Менеджер по продажам в digital-агентство (входящие, без холодных продаж)

Отдел работает только с входящими заявками.

Основные услуги — SEO, контекстная реклама, сервисы веб-аналитики, стратегии, разработка посадочных страниц для лидогенерации.

Компания растет, клиенты становятся больше и сложнее.

В отдел нужен 1 новый менеджер прямо сейчас.

Что ждем от кандидата:

1. Опыт в продажах от 6 месяцев в порядке убывания релевантности:

   1. диджитал-услуги, разработка сайтов;

   2. B2B и проектные продажи;

   3. любые продажи через переговоры (банковские продукты, товары роскоши).

2. Эмпатия и навыки переговоров, умение грамотно говорить и писать.

3. Самостоятельность и амбиции, так как если много и быстро не учиться — не взлетим.

4. Высокий уровень самоорганизации.

Что будет плюсом:

Опыт работы в CRM и таск-менеджерах.

Прикладной опыт работы с диджитал-инструментами или пройденное обучение по ним.

Что с нас:

• зарплата дважды в месяц и железно вовремя: оклад + грейды и бонусы за оценку качества работы + процент с продаж;

• обучение — тренды, фишки интернет-маркетинга от наших и приглашенных спикеров;

• дружный отдел внутри и так крутой корпоративной культуры;

• мощные корпоративы, английский, пивные сессии (расскажем на собеседовании);

• после онбординга можно работать частично удаленно (полную удаленку готовы рассматривать, но пока такого опыта не было);

• 140+ коллег, у которых есть чему поучиться даже вне работы.

Что нужно делать:

Вести переговоры от брифинга и первого звонка до заключения договора. Со стороны агентства будет работать пресейл-команда спецов по отдельным направлениям.

Задачи менеджера:

1. Провести ресерч на старте — приходить на бриф с бенчмарками и примерным пониманием подходящих инструментов.

2. Правильно снять потребность и получить все важные вводные.

3. Организовать штурмы с командой и определить стратегию, сначала с помощью старших, со временем — самостоятельно.

4. Собрать все части фактуры/расчеты/аудиты от команды в грамотный план для решения задачи клиента. Развернуть то, что сделано мимо задачи.

5. Оформить все в презентацию или док, расставить акценты, подсветить риски, подкрутить смыслы в продукте.

6. Защитить предложение клиенту, возможно, с командой.

7. Добить все вопросы, выстроить коммуникацию после защиты и добиться внятного решения.

8. Заключить договор.

9. Бережно передать аккаунтам и производству все вводные и договоренности.

Компания ориентирована на LTV, все процессы заточены под это, поэтому впаривать не придется. Не можем помочь — отдадим партнерам, откажем, проконсультируем и отпустим. В отделе реализован один из самых удобных и взвешенных процессов скоринга на рынке РФ.

Как нанимаем:

1. Сопроводительное — это важно, не пропусти, в нем ждем от тебя информацию о скилах и опыте в свободной форме, твои сильные и слабые стороны и информацию о том, изучаешь ли самостоятельно какой-то контент про диджитал-маркетинг.

2. Первичный разговор с HR.

3. Тестовое.

4. Собеседование с РОПом и будущим прямым руководителем (как правило, достаточно одного).

5. Оффер.