Нефтесервисная компания, с опытом работы более 21 года, с международными проектами в портфеле, ищет руководителя по развитию продаж, который умеет и любит работать с длинными циклами продаж сложных технологических услуг.
Требования к кандидату:
- Высшее образование (желательно в области нефти и газа, геологии;
- Успешный опыт управления продажами в сфере В2В, с длинным циклом сделки более 1 года, с «большими» контрактами, с продажами сложного и/или нефтегазового оборудования;
- Успешный опыт управления отделом продаж более 5 лет
- Опыт ведения, улучшения и внедрения CRM
Должностные обязанности:
1. Увеличение выручки и маржинальной прибыли
2. организация работы сотрудников в удаленном формате
3. Контроль, корректность и своевременность ведения 1С УПП и CRM, улучшение и внедрение изменений в CRM.
4. Обучение, адаптация и наставничество персонала (специалисты коммерческой службы).
5. Прогнозирование планов продаж (регулярный сбор ежемесячной информации от специалистов коммерческой службы, причины отклонений от утвержденного плана), бюджетирование.
6. Удержание клиентов и повышение их лояльности
7. Привлечение новых клиентов и расширение услуг внутри заключенных договоров;
8. Анализ конкурентной среды, поиск решений и внедрение решений по повышению конкурентоспособности компании на рынке.
9. Контроль сроков окончания действующих договор и условий их исполнения.
10. Организация тендерной процедуры и контроль ведения.
Мы предлагаем:
1. Возможность выстроить эффективную систему продаж
2. Возможность влиять на свой заработок, нет «потолка» по заработной плате (оклад + KPI + % от маржи)
3. Партнерская позиция управленческой команды для эффективного решения поставленных задач
4. Частичная компенсация спорта, корпоративная связь
5. Офис класса А в центре города (3 минуты ходьбы от станции метро Геологическая), место на парковке, уютная кухня
6. Возможный дистанционный характер работы.
7. Постоянное развитие и обучение за счет работодателя
8. Возможен карьерный рост как по вертикали, так и по горизонтали
