Обязанности:
-
Развитие продаж на закрепленной территории (Красноярский край, респ. Хакасия, респ. Тыва, Иркутская область, респ. Бурятия, Забайкальский край)
-
Управление продажами в регионе, формирование стратегии продаж
-
Поддержание и активное развитие клиентской базы на вверенной территорий
-
Проведение переговоров с первыми лицами
- Анализ клиентской базы на территории, сегментация торговых точек, регулярное посещение торговых точек (не менее 40 ТТ в месяц)
- Анализ регионального рынка, конкурентной среды
- Планирование продаж и контроль выполнения планов
- Разработка и проведение промо-мероприятий
- Проведение презентаций, тренингов, консультаций по продукции компании
- Контроль и соблюдение торговой и коммерческой политики производителя и дистрибьюторов на закрепленной территории
- Выстраивание и поддержание лояльных отношений с руководством дистрибьюторов и их торговыми командами
- Ведение и предоставление отчетности руководству работодателя в согласованной форме
- Командировки в зоне своей ответственности
Требования:
-
Знание и опыт управления территорией в области развития дистрибьюции и управления продажами (sell-in; sell-out ; off-take)
-
Успешный опыт в продажах (развитие продаж, выстраивание процессов) от 3-х лет
-
Опыт работы в светотехнике, ИП будет большим плюсом
-
Опыт работы с дистрибьюторами и сетевой розницей, управление и мотивация
-
Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц клиентов и компаний партнеров; построения эффективных и взаимовыгодных отношений
-
Развитие количественной и качественной дистрибьюции в зоне ответственности
-
Контроль дебиторской задолженности
-
MS Office(Word, Excel, PowerPoint) - уверенный пользователь
Условия:
-
Работа в компании с 33-летней историей развития и репутацией надежного партнера
-
Официальное трудоустройство с 1 рабочего дня, полное соблюдение ТК РФ
-
Полностью официальная заработная плата
-
График работы 5/2. Home office
-
Подарки детям сотрудников, корпоративный мероприятия, материальная помощь в различных жизненных ситуациях, возможность обучения за счет компании
