Территориальный менеджер в канале HoReCa

Обязанности:

• ведение и развитие ключевых клиентов канала HoReCa (работа через дистрибьютера)
• разработка и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами
• подготовка и участие в переговорах с ключевыми клиентами
• заключение и ведение контрактов с ключевыми клиентами
• контроль соблюдения коммерческой политики Компании
• сбор и анализ коммерческих условий, цен и маркетинговых активностей конкурентов
• составление прогноза и распределения плана продаж продукции на основе продаж каждого SKU у каждого клиента
• контроль уровня маржинальности в канале сбыта и достижения плановых показателей
• участие в разработке маркетинговых активностей для развития продаж
• работа с дебиторской задолженностью
• осуществление взаимодействия со смежными отделами компании для более качественного выполнения продаж
• участие в дополнительных проектах: организация и проведение презентаций, участие в выставках, организация и проведение мастер-классов у ключевых клиентах

Требования:

• релевантный опыт от 5-ти лет
• знание основ бизнес-планирования и бюджетирования
• аналитические навыки, умение работать с большим объемом информации (Excel продвинутый уровень)
• хорошие коммуникативные и презентационные навыки
• навыки ведения переговоров с клиентами
• уверенный пользователь компьютерных программ (пакет MS Office)

Условия:

• работа в международной компании, лидере в своем сегменте рынка
• уровень заработной платы обсуждается с успешным кандидатом
• полное соблюдение ТК РФ
• социальный пакет, ДМС, оплата питания, предоставление парковочного места
• офис: Москва, м. Сходненская