Преображенская площадь 8
Positive Technologies — вендор продуктов в области кибербезопасности.
Уже более 20 лет наша основная задача — предотвращать хакерские атаки до того, как они причинят неприемлемый ущерб бизнесу и целым отраслям экономики.
Мы работаем с крупнейшими игроками рынка из самых разных отраслей: телеком, банки, oil&gas, промышленность, госы и другие. Проекты для наших заказчиков помогают реализовывать ведущие партнеры, интеграторы и дистрибьюторы. Команда по работе с партнерами — двигатель не только бизнеса, но и всей индустрии. Мы вместе с партнерами анализируем, чего не хватает отрасли для развития киберзащищенности, и выстраиваем сотрудничество с заказчиками: через прогнозы и аналитику, мероприятия, обучение, планирование совместных проектов.
Приходи к нам, чтобы помочь сделать мир безопаснее.
Какие вызовы вас ждут:
- Стать сердцем нашей компании. Мы не про стандартный подход к партнерским продажам. Для нас важно объединять РТ с ключевыми партнёрами и помогать строить долгосрочные и взаимовыгодные отношения.
- Работать над совместным результатом. Вы будете вместе с партнёрами создавать планы работ, проводить переговоры и презентации, думать над взаимовыгодными решеними и инициативами. Прогнозировать будущее продаж по выделенной группе партнёров, чтобы вместе быть на шаг впереди.
- Развивать совместный бизнес. Важно увеличивать количество и масштаб проектов, чтобы вместе достигать новых вершин. Управлять совместной маркетинговой активностью с партнёрами, чтобы привлекать новых клиентов и увеличивать количество проектов. РТ-про партнёрство и развитие комьюнити внутри кибербеза.
- Быть хранителем экспертизы. Быть экспертом по своим партнерам, передавать важную информацию коллегам, которые тоже ведут работу с этими заказчиками по другим направлениям.
- Думать про уникальность каждого партнера. Планировать и реализовывать индивидуальные планы развития каждого партнёра. Обучать специалистов партнёра, следить за наличием и актуальностью продуктовых стендов, оценивать степень лояльности к компании ключевых сотрудников партнёра и делать ещё много всего интересного!
Что для нас важно:
- Успешный опыт в компаниях ИБ- или ИТ-сегмента от 5 лет (B2B и B2G).
- Опыт работы в роли пресейл или BDM не менее 3 лет в сфере ИТ или ИБ.
- Опыт работы с партнерами (дистрибьюторы, системные интеграторы).
- Опыт проведения переговоров на уровне руководителей подразделений и публичных выступлений.
- Готовность работать в команде.
- Активная жизненная позиция и позитивный настрой.
- Нацеленность на результат.
- Ответственность.
Что еще, кроме работы: - Бессрочный трудовой договор (испытательный срок — три месяца)
- Офис в шаговой доступности от станции метро «Преображенская площадь»
- Гибридный график и гибкое начало рабочего дня (в 8:00–12:00)
- Условия для постоянного развития: внутренние митапы, научпоп-лекции, экспертное обучение, олимпиады по программированию, обучение для руководителей и не только
- Возможность получать актуальные для твоей роли знания и опыт на внешних образовательных программах за счет компании
- Гибкий подход к отдыху: 28 календарных дней отпуска, доплату отпускных до полного оклада и 10 day off в год
- Заботу о здоровье: ДМС с первой недели работы, включая стоматологию, ежегодный чекап, массаж и возможность посещать онлайн-сессии с психологом через партнерский сервис
- Компенсацию до 50% расходов на занятия спортом и английским языком в рамках ежегодного бюджета
- Работу в аккредитованной ИТ-компании и возможность использования льгот Министерства цифрового развития
