Менеджер по развитию дистрибьюторского и экспортного каналов

ЗАДАЧИ:

• Разработка, согласование и реализация Стратегии выхода компании на рынок в Дистрибьюторском и Экспортном каналах;
• Анализ рыночной ситуации и макроэкономических трендов, влияющих на бизнес компании в указанных каналах, использование выводов в Стратегии;
• Анализ текущих и потенциальных партнеров для бизнеса компании с точки зрения стабильности, эффективности дистрибуции, перспектив роста. Принятие решения по наполнению партнерской сети компании сейчас и в будущем.
• Постановка целей внутренней команде продаж, партнерам, полевым командам по количественной и качественной дистрибуции, объему первичных и вторичных продаж для выполнения общих целей компании;
• Анализ финансовых показателей бизнеса в указанных каналах, включая отчетность и прибыли и убытках компании, партнеров и конечных клиентов. Разработка и реализация мероприятий по повышению прибыльности бизнеса совместно с кросс-функциональной командой;
• Создание, согласование и подписание с ключевыми партнерами совместных бизнес-планов (JBP/JVP), включающих конкретные действия и числовые показатели, определяющие развития совместного бизнеса на горизонте года и далее;
• Разработка и реализация долгосрочных программ повышения квалификации и мотивации партнеров (DPEX – Distributor Partner Excellence). Создание наполнения программы, контроль проведения, личные аудиты и встречи с партнерами, подведение результатов и вознаграждение;
• Участие в качестве эксперта по работе с каналом со стороны отдела развития бизнеса в процессах годового и пятилетнего планирования бизнеса – предоставление вводных по перспективам роста каналов и компании в этих каналах;
• Регулярные командировки по территории РФ и в страны СНГ для проведения встреч с партнерами, личного аудита территорий;
• Разработка и реализация процессов работы полевых команд с точки зрения рутин, контроля дисциплины и фокусных задач, анализ эффективности работы сотрудников;
• Ведение международного проекта по выходу на рынок (Go-to-Market) в качестве эксперта по традиционной рознице, предоставление регулярной аналитики и работа по достижению проектных целей. Презентация результатов локальной и международной лидерской команде.

НАШ БУДУЩИЙ ЧЛЕН КОМАНДЫ:

• Имеет высшее образование;
• Имеет опыт работы в коммерческой функции компании (предпочтительно FMCG) от 5 лет;
• Имеет опыт управления локальными/национальными ключевыми клиентами от 3 лет: лидирование переговорных кампаний, заключение коммерческих условий, разработка стратегии по развитию отношений с клиентом;
• Имеет опыт ведения проектов по стратегии развития канала;
• Владеет английским языком на уровне от Upper-Intermediate;
• Знает принципы построения дистрибуции готовой продукции, принципы поиска, запуска дистрибьютора, разработки и согласования условий совместной работы;
• Понимает структуру и методы анализа отчета о прибылях и убытках (P&L), принципы планирования и постановки задач по первичным\вторичным продажам, запасам готовой продукции, методы и инструменты мотивации внутренних команд продаж, партнеров, партнерских (внешних) команд продаж;
• Владеет всем пакетом MS Office (MS Excel, MS Power Point) на экспертном уровне.

МЫ ЗАБОТИМСЯ О НАШИХ СОТРУДНИКАХ, КАК О ЧЛЕНАХ СЕМЬИ, И ПРЕДОСТАВЛЯЕМ РАЗЛИЧНЫЕ ЛЬГОТЫ И БЕНЕФИТЫ:

• Современный и комфортный офис на станции метро Динамо;
• Конкурентоспособная заработная плата и привлекательная бонусная схема, корпоративная мобильная связь;
• Обучение и развитие, забота о карьере - мы даем возможность пробовать новое и совершать интересные карьерные переходы;
• Гибкое начало и окончание рабочего дня, сокращенные пятницы, гибридный формат работы;
• ДМС, страхование жизни, страхование от несчастных случаев, страхование лечения от критических заболеваний (в РФ и за рубежом), страхование при выезде за границу, платформа скидок и привилегий, программа гибких льгот (компенсация ДМС для родственника / спорта и спортивного инвентаря , в том числе и для детей / обучения, в том числе и для детей / организации отдыха), оплачиваемые больничные;
• Программа поддержки семей, программа поддержки сотрудников, тренинги по финансовой грамотности, новогодние подарки детям сотрудников, подарки молодым родителям, участие в благотворительных и волонтерских программах, дни семьи, тимбилдинги и другие мероприятия по поддержанию благополучия сотрудников во всех сферах жизни.