Менеджер по корпоративным клиентам

Обязанности:

• планировать свою деятельность, на ежеквартальной, ежемесячной и еженедельной основе согласовывая план работы с начальником отдела продаж;
• непосредственно участвовать в реализации планов, направленных на организацию сбыта продукции через корпоративных клиентов в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж;
• принимать и обрабатывать заказы от корпоративных клиентов;
• принимать и обрабатывать заказы от клиентов на поставку продукции по благотворительности, согласовывать ассортимент в соответствии с установленными в Обществе процедурами;
• оценивать экономическую целесообразность участия в электронных аукционах, торгах, тендерах, а также подготавливать информацию и материалы для принятия решения об участии в них;
• вести мониторинг тендерных площадок, размещать заявки и участвовать в тендерах различного статуса, для заключения контрактов на поставку продукции Общества;
• выставлять счета на оплату по заказам клиентов;
• предоставлять информацию специалисту по пополнению складских запасов по новым контрактам, контролировать своевременное поступление товара на склад готовой продукции;
• контролировать оплату по заказам клиентов, поступление денежных средств на счет Общества;
• вести претензионную работу, в случае возникновения просроченной дебиторской задолженности по подотчетным клиентам;
• контролировать соблюдение согласованных условий с корпоративными клиентами;
• контролировать работу Личного кабинета, вносить или изменять в нем информацию: контактные данные контрагентов, номенклатуру, графики доставки;
• для выполнения условий по контракту, координировать действия транспортного отдела и взаимодействовать со специалистом по пополнению складских запасов;
• организовывать подготовку, заключение и переоформление договоров поставки и иной документации;
• вести претензионную работу, в случае возникновения просроченной дебиторской задолженности по подотчетным клиентам;
• доводить до корпоративных клиентов информацию о запуске, снятии, приостановки выпуска продукции на производстве;
• доводить до корпоративных клиентов информацию о форс-мажорных ситуациях на производстве, поломке, отсутствие сырья, упаковки и т.д.;
• предоставлять корпоративным клиентам информацию о несоответствиях в характеристиках товара (сроке годности, качестве и т.д.);
• еженедельно, ежемесячно предоставлять начальнику отдела продаж, отчет за прошедший период по ситуации с выполнением плана по корпоративным клиентам;
• по поручению начальника отдела продаж, готовить аналитические отчеты, записки, справки.

Требования:

• высшее образование;
• опыт работы от 1 года;
• знание техники переговоров и продаж;
• коммуникативные навыки;
• аналитические навыки;
• навыки работы на персональном компьютере;
• навыки делового общения;
• умение убеждать и работать с возражениями;
• знания основ ценообразования;
• знания психологии и принципов продаж.

Менеджер по корпоративным клиентам должен знать:

• федеральные законы и другие законодательные нормативные акты, которые регламентируют ведение коммерческой и предпринимательской деятельности, методические материалы для участия в тендерах;
• правила по охране труда и пожарной безопасности;
• профиль, специализацию и особенности структуры ГК;
• основные принципы и методы продвижения представляемой продукции;
  порядок заключения договоров купли-продажи и оформления необходимых документов;
• конъюнктуру рынка и его особенности в соответствующей местности, основы рыночной экономики;
• перспективы развития рынков сбыта;
  ассортимент, классификацию, характеристику и назначение товаров Общества;
• основные технологические характеристики и потребительские свойства реализуемой продукции, виды возможного брака;
• условия поставки, хранения и транспортировки продукции;
• методы изучения спроса на продукцию Общества, оптовые и розничные цены на продукцию, выпускаемую Обществом;
• площадки для проведения тендеров, открытых конкурсных торгов, электронных аукционов;
• порядок предоставления организационно-распорядительных и иных документов для участия в конкурсах;
• основные программы MS Office (Word, Excel), Outlook, 1C;
• правила разработки контрактов, договоров, соглашений и других необходимых документов, которые касаются выполняемой им работы;
• политику предприятия в области качества и безопасности продукции, локальные нормативные документы, в части, касающейся выполнения должностных обязанностей;
• основные требования системы менеджмента качества пищевой продукции, основанные на принципах ISO 22000:2018.

Условия:

• официальное оформление;
• график работы 5/2 с 08.00 до 17.00.