Начальник отдела продаж (отдел промышленной логистики и аутсорсинга)

АО «РЖД Логистика» — крупнейший на территории СНГ и стран Балтии мультимодальный логистический оператор, один из лидеров российского рынка логистического аутсорсинга для промышленных предприятий, оказывает весь комплекс логистических услуг – от специализированного профильного аудита и консалтинга до управления цепями поставок.

На данный момент в АО «РЖД Логистика» открыта вакансия «Начальник отдела продаж».

Обязанности:

• Организация продаж транспортно-логистических услуг по направлению бизнеса «управление цепями поставок»;
• Разработка краткосрочных и долгосрочных планов по продажам;
• Разработка и актуализация общей стратегии развития продаж по направлению бизнеса;
• Контроль за выполнением "воронки" продаж;
• Поиск и привлечение новых клиентов, предложение новых услуг для текущих клиентов;
• Проведение встреч и переговоров с потенциальными клиентами;
• Проведение регулярных встреч с ключевыми клиентами для контроля качества оказания услуг и выявления потребностей;
• Проведение маркетингового исследования рынка, выявление трендов для актуализации стратегии развития продаж;
• Контроль выполнения заданного бюджетного задания по направлению бизнеса, принятие своевременных мер для восполнения;
• Подготовка коммерческих предложение потенциальным клиентам и текущим клиентам по новым услугам;
• Формирование коммерческих условий для клиентов, расчет доходных ставок и стоимости услуг;
• Создание клиентской базы, актуализация, анализ и структурирование;
• Организация обучения специалистов по продажам, анализ и выявление потребностей в обучении;
• Участие в выставках, мероприятиях по оказанию транспортно-логистических услуг;
• Контроль всех процессов продаж, в том числе ведение отчетности специалистами в системе CRM;

Клиенты:

Крупные и средние промышленные предприятия, имеющие ж.д. инфраструктуру

Предприятия, которые получают сырье по ж.д., отправляют готовую продукцию.

Требования:

• Высшее, профильное образование (организация перевозок и управление на транспорте, логистика и управление цепями поставок, маркетинг);
• Опыт работы на аналогичной позиции не менее 3-ти лет, с подтверждённым портфелем заключенных договоров транспортно-логистических услуг для крупных клиентов. Как преимущество, наличие потенциальных клиентов, которым требуется предоставление транспортно-логистических услуг;
• Обязателен опыт железнодорожных перевозок;
• Навыки управления штатом сотрудников;
• Навыки проведения эффективных переговоров;
• Знание структуры, понимание технологии работы ОАО «РЖД» и предприятий промышленного железнодорожного транспорта;
• Знание нормативных документов, регламентирующих работу ж.д. транспорта;
• Навыки в подготовке коммерческих предложений, презентационных материалов в Power Point.

Условия:

• График работы 5/2, с 9-18. В пятницу до 16:45;
• Комфортный офис рядом с м. Красные Ворота;
• Оформление в соответствии с ТК РФ;
• Конкурентоспособная заработная плата;
• Социальный пакет: ДМС со стоматологией, частичная компенсация фитнеса, частичная компенсация оплаты авиа, ж/д билетов и другие льготы, предусмотренные локальными нормативными актами Компании;
• Премиальные вознаграждения по результатам работы.