Сущёвская улица 21
О компании:
Мы — Oсьминожка, команда топовых разработчиков, создающая web и AI продукты. Мы входим в ТОП-40 разработчиков Vue.js и ТОП-10 разработчиков Nuxt.js. В нашей работе сочетаются креатив и технологичность, и мы гордимся тем, что наши продукты помогают компаниям стать лидерами в своей отрасли.
Чем предстоит заниматься:
-
Взаимодействие с партнерами для отбора релевантных запросов на оказание услуг, ведение переговоров, включая коммерческую часть.
-
Проведение скоринга входящих клиентов и их потребностей.
-
Ведение документооборота, включая составление и оформление КП.
-
Работа с дебиторской задолженностью, если это необходимо.
-
Участие в процессе пресейла.
-
Активная продажа услуг компании и поддержка в переговорах с клиентами.
-
Отстаивание позиции компании в переговорах с партнерами и клиентами.
-
Оценка рисков и их управление в рамках проектов.
-
Участие в закупках.
-
Выстраивание долгосрочных взаимоотношений с клиентами
Требования:
-
Опыт работы в IT-компании: Успешный опыт работы в области информационных технологий, предпочтительно в сфере аутсорс-разработки.
-
Скоринг входящих клиентов: Умение эффективно проводить первичную оценку потенциальных клиентов и их потребностей.
-
Документооборот: Опыт ведения документооборота в рамках деловых процессов компании.
-
Знание битрикс24: Опыт работы с системой управления проектами Bitrix24.
-
Деловая переписка: Навыки написания и ведения деловой переписки на высоком уровне.
-
Понимание процессов составления КП: Знание процесса подготовки и оформления как официальных, так и неофициальных коммерческих предложений.
-
Опыт работы с дебиторской задолженностью: Навыки работы с дебеторской задолженностью.
-
Понимание процессов веб-разработки: Знание основных процессов в разработке веб-приложений.
-
Понимание департаментов энтерпрайз клиентов: Знание структуры и процессов различных департаментов компании.
-
Знание отличий аутсорсинга и аутстаффинга: Разница между аутсорсингом и аутстаффингом, умение применять эти подходы в работе.
-
Выявление потребностей и болей: Способность понимать проблемы и потребности клиентов, выявлять болевые точки для разработки эффективных решений.
-
Умение отстаивать позицию: Навыки аргументации и отстаивания своей позиции в переговорах и обсуждениях.
-
Кругозор в сегменте IT: Широкие знания и интерес в сфере технологий и IT-индустрии.
-
Сортировка релевантных/нерелевантных проектов до скоринга: Опыт анализа и фильтрации проектов для последующего их анализа и принятия решения.
-
Опыт работы с рисками: Навыки оценки и управления рисками в проектах.
Будет плюсом:
-
Знание стеков: Углубленные знания в области технологических стеков.
-
Кругозор в сегменте IT: Более глубокое понимание текущих трендов в области информационных технологий.
-
Знание Фигма: Опыт работы с инструментом дизайна Figma.
-
Понимание процессов LLM, ML: Базовое понимание процессов разработки и применения LLM и ML.
-
Понимание 44-ФЗ, 223-ФЗ: Опыт работы с закупками
-
Умение продавать: Опыт активных продаж и коммуникаций с клиентами для заключения сделок.
-
Есть опыт работы с CMS 1C-Bitrix
Что мы ценим:
-
погружение в проекты и любовь к своему делу;
-
гибкость;
-
открытость;
-
умение определять приоритеты;
-
работа на результат;
-
обучаемость;
-
готовность учиться, много учиться.
Что мы готовы предложить тебе:
-
Мы аккредитованы как ИТ-компания, поэтому готовы оформить отсрочку от армии, льготную ипотеку, если ты соответствуешь необходимым для этого критериям.
-
Возможность быстрого карьерного роста и профессионального развития.
-
ЗП складывается из фиксированного оклада + бонусной части (процент от успешных сделок). Потолка как такового нет, разве что общая загрузка команды, если не сможем брать в работу новые проекты, но это тоже оперативно сможем решить.
-
Обучение в процессе работы, оплата обучающих курсов и участия в профессиональных конференциях.
-
Оформление согласно ТК РФ, своевременная заработная плата 2 раза в месяц.
-
Молодой дружный коллектив, приятная рабочая атмосфера, прямой контакт с руководством.
-
Испытательный срок – 3 месяца.
