Менеджер по работе с ключевыми аптечными сетями

Обязанности:

• Разработка условий сотрудничества с федеральными и крупными региональными аптечными сетями, определение стратегии и тактики развития клиентов;
• Привлечение к сотрудничеству новых клиентов, поддержание и развитие действующих контрактов;
• Заключение договоров, ведение документооборота;
• Подготовка коммерческих предложений, презентаций, участие в разработке маркетинговых активностей;
• Организация и проведение переговоров с лицами принимающими решения;
• Осуществление действий, направленных на увеличение объема продаж, обеспечение максимального присутствия ассортимента компании, оперативное введение нового ассортимента и т.д.
• Реализация маркетинговых планов по продвижению продукции в федеральных и крупных региональных аптечных сетях в соответствии с принятой в Компании маркетинговой стратегией, анализ их эффективности;
• Личное посещение аптек, контроль выполнения обязательств (наличие препаратов в компании в согласованных количествах, выкладка и т.д.), условий проведения рекламных и маркетинговых мероприятий в аптечных сетях;
• Сбор, консолидация отчетов по продажам от клиентов, анализ продаж, достижение ключевых показателей эффективности сотрудничества по действующим контрактам;
• Мониторинг и анализ активностей конкурентов в аптечных сетях, сайтах аптечных сетей;
• Подготовка периодических прогнозов продаж, планов по развитию дистрибьюции, предложений по улучшению показателей эффективности контактов
• Подготовка разнообразной отчетности;
• Расчет бюджета, защита бюджета перед непосредственным руководством. Контроль выплаты бонусов в адрес контрагентов, анализ эффективности использования утвержденного бюджета, внесение предложений по оптимизации затрат;

Требования:

• Высшее образование (фармацевтика / экономика / менеджмент / маркетинг является преимуществом)
• Опыт работы в российских и/или западных фармацевтических компаниях менеджером по работе с аптечными сетями не менее 3-х лет.
• Опыт работы с ТОП 10 аптечных сетей РФ (Ригла, Апрель, Имлозия, Аптеки 36,6, Эркафарм – является преимуществом )
• Уверенное знание ПК, Word, Excel, PowerPoint, 1C.
• Знание фармацевтического рынка РФ
• Наличие контактов с ключевыми лицами АС, успешный опыт развития отношений с аптечными сетями.
• Хороший уровень деловой переписки, навыки проведения презентаций.
• Эффективное ведение переговоров с лицами, принимающими решение, развитые аналитические способности и коммуникативные навыки можно оставить.
• Стратегическое мышление, умение достигать поставленных целей, активная жизненная позиция, умение работать в команде, самодисциплина, стрессоустойчивость.
• Готовность к командировкам (1 - 2 раза в месяц) в города России

Условия:

• Дружный коллектив, возможность профессионального развития (повышения квалификации и прохождения семинаров за счет компании);
• Оформление по ТК РФ («белая зп», оплачиваемый отпуск, больничный);
• Ежеквартальные премии;
• ДМС;
• Гибридный график + гибкое начало/окончание рабочего дня;
• Место работы: м. Беговая, м. Шелепиха (БЦ Магистраль Плаза, 1-ый Магистральный туп., 5А, оф.91), доставка корпоративным транспортом от м. Беговая.