Новосибирская компания, официальный дилер, эксперт в поставке холодильного, торгового, пищевого оборудования, филиальная сеть. Штат ок. 200 чел. На рынке более 25 лет.
Задачи:
Сохранение действующей клиентской базы (СФО), прирост новых, расширение географии присутствия компании, увеличение объемов продаж.
- Выполнение установленного плана продаж и прихода ДС отделом (в подчинении 10 менеджеров, в т. ч. 5 в регионах);
- Курирование ключевых клиентов, удержание действующей клиентской базы, привлечение новых (ритейл, общепит, крупные промышленные предприятия);
- Формирование и контроль ценообразования, аргументация маржинальности сделок и проектов; контроль дебиторской задолженности;
- Совместно с руководством разработка стратегических планов, разработка мероприятий по оптимизации рабочих процессов для повышения эффективности продаж;
- Формирование и выполнение плана продаж в разрезе года/месяца/недели по отделу в целом и каждому менеджеру в частности;
- Постановка задач менеджерам, координация работы внутри отдела и со смежными подразделениями; адаптация новых сотрудников, совместные командировки с менеджерами;
- Предоставление отчетности (количественные, финансовые, индивидуальные показатели);
- Участие в тендерах на различных площадках; взаимодействие с отделом маркетинга.
Ожидания работодателя:
- Высшее техническое образование;
- Опыт управления продажами, опыт в продажах на рынке В2В, желательно - торговое, технологическое оборудование, промышленный холод;
- Системность: создание / внедрение / контроль выполнения бизнес процессов / алгоритмов работы, повышающих эффективность компании и команды;
- Успешный опыт управления командой;
- Хорошие организаторские способности, способность к быстрому обучению и реагированию на изменение ситуации;
- Готовность к командировкам (филиалы, рег. клиенты, семинары, выставки);
Условия:
- Комплексное оснащение предприятий торговли и общественного питания. А именно проектирование, расчёт, продажа, монтаж торгового, холодильного, технологического оборудования.
- Полный соц. пакет, "белая" з/пл.: оклад 100 000 -120 000 р. плюс %, KPI (200 000 -300 000 р., при выполнении плановых показателей, премии);
- График работы: 5/2, с 9.00 до 18.00;
- Кировский р-н.
