Руководитель направления аналитики продаж

Наша компания разрабатывает платформу МойОфис - продукт для организации корпоративной рабочей среды и совместной работы с документами, включающий в себя полный набор современных приложений для всех популярных операционных систем, веб-браузеров и мобильных платформ.

Ваши будущие задачи:

• аналитика продаж и выполнения поставленных целей блоком продаж;
• управление дисциплиной ведения сделок в CRM, поддержание актуального статуса;
• управление системой выставления целей (от инициализации до выплаты);
• разработка системы целей, анализ на соответствие целевым показателям для каждой функции;
• развитие методологии разработки целей и управления ими;
• координация процессов постановки целей и подведения итогов;
• развитие системы продаж;
• разработка и внедрение системы управления рисками по сделке;
• организация процесса формирования, пополнения и использования инструментария системы продаж;
• аудит использования инструментов менеджерами;
• полный цикл управления продажами;
• стратегическое и тактическое планирование;
• управление стратегическими проектами (обновление CRM, автоматизация продаж);
• повышение эффективности продаж (сегментация, таргетинг);
• оптимизация ресурсов;
• реализация коммерческой стратегии на основе данных (исследования рынка, CRM, BI, SFE);
• анализ информации о рынке и конкурентах
• постановка и отслеживание задач по автоматизации/инструментам продаж,
• проведение win/loss analysis.
• взаимодействие с аудиторами (по необходимости) и внедрение рекомендаций аудита (по необходимости).
• проведение deal reviews - помощь продавцам и РОПам в создании и обновлении планов закрытия крупных сделок.
• помощь и контроль продавцов по составлению аккаунт-планов в едином формате.

Для нас важно:

• высшее образование (математическое, экономическое, финансовое или техническое);
• опыт работы с данными, в том числе подготовки отчётности;
• знание инструментов и показателей, применяемых для анализа продаж (воронки продаж, показатели конверсии и т.п.);
• знание микроэкономических показателей (прибыль, себестоимость, рентабельность и т.п.);
• умение проектировать отчётность и находить зависимости в данных;
• умение визуализировать данные и формировать презентации;
• офисные редакторы таблиц и презентаций - продвинутый пользователь.

Мы предлагаем:

• Работу в стабильной аккредитованной компании;
• Возможность работать в крупном, постоянно развивающемся проекте с нетривиальными задачами;
• Возможность предлагать свои идеи и влиять на результат;
• Наращивать экспертизу - в нашей команде принято совершенствоваться и делиться знаниями, коллеги готовы рассказать и научить тому, в чем отлично разбираются;
• Выстроенные процессы с использованием гибких методологий разработки;
• Комфортную атмосферу – мы уважаем друг друга, открыты к общению на любые темы и ценим увлеченных людей;
• Профильные курсы, корпоративный английский, участие в конференциях (в т.ч. спикером, если есть желание и готовность);

• Приятный социальный пакет – ДМС со стоматологией, оплачиваемое питание, завтраки и перекусы в офисе, скидки от партнеров.