110000 до 300000 RUR
от
Москва
Новодмитровская улица 2к2
Новодмитровская улица 2к2
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Аптечные сети)
Должностные обязанности
- Участие в разработке стратегии продвижения продуктов компании посредством АС и филиалов дистрибуторов
- Обеспечение наличия товара в регионах ответственности для бесперебойного наличия товара в вверенных аптечных сетях
- Прогнозирование распределения продаж по клиентам в соответствии со стратегией компании и с учетом индивидуального плана продаж для аптечных сетей
- Выполнение плана продаж по аптечным сетям на вверенной территории
- Увеличение доли портфеля компании и продуктов на рынке за счет текущих контрактов и привлечения новых
- Установление и поддержание партнерских отношений с аптечными сетями
- Планирование, подготовка предложений аптечным сетям, участие в переговорах, согласование условий (расширение матрицы, ввод новинок, ротация, цифровые показатели, промоакции), заключение контрактов
- Контроль исполнения обязательств партнерами, ежемесячный сбор данных и анализ эффективности расходования маркетингового бюджета
- Анализ результатов по АС: корректировка планов работы
- Работа с дебиторской задолженностью
- Ведение документооборота
- Владение данными рынка: показатели эффективности АС, данные о конкурентах, динамика рынка
Требования:
- Высшее образование (желательно фармацевтическое или медицинское)
- Знание основных игроков рынка: аптечные сети и дистрибьюторы
- Наличие живых кейсов
- Опыт работы от 3 лет в должности КАМ
- Опыт ведения переговоров и заключения контрактов