Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Аптечные сети)

Дата размещения вакансии: 10.01.2025
Работодатель: ТК Азия
Уровень зарплаты:
от 110000 до 300000 RUR
Город:
Москва
Новодмитровская улица 2к2
Требуемый опыт работы:
От 3 до 6 лет

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Аптечные сети)

Должностные обязанности

  • Участие в разработке стратегии продвижения продуктов компании посредством АС и филиалов дистрибуторов
  • Обеспечение наличия товара в регионах ответственности для бесперебойного наличия товара в вверенных аптечных сетях
  • Прогнозирование распределения продаж по клиентам в соответствии со стратегией компании и с учетом индивидуального плана продаж для аптечных сетей
  • Выполнение плана продаж по аптечным сетям на вверенной территории
  • Увеличение доли портфеля компании и продуктов на рынке за счет текущих контрактов и привлечения новых
  • Установление и поддержание партнерских отношений с аптечными сетями
  • Планирование, подготовка предложений аптечным сетям, участие в переговорах, согласование условий (расширение матрицы, ввод новинок, ротация, цифровые показатели, промоакции), заключение контрактов
  • Контроль исполнения обязательств партнерами, ежемесячный сбор данных и анализ эффективности расходования маркетингового бюджета
  • Анализ результатов по АС: корректировка планов работы
  • Работа с дебиторской задолженностью
  • Ведение документооборота
  • Владение данными рынка: показатели эффективности АС, данные о конкурентах, динамика рынка

Требования:

  • Высшее образование (желательно фармацевтическое или медицинское)
  • Знание основных игроков рынка: аптечные сети и дистрибьюторы
  • Наличие живых кейсов
  • Опыт работы от 3 лет в должности КАМ
  • Опыт ведения переговоров и заключения контрактов