Директор по работе с ключевыми партнерами (дистрибьюторы и DIY)

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии работы с ключевыми партнерами: Определение целей и задач, направленных на укрепление отношений с ключевыми партнерами и увеличение их лояльности.
• Руководство командой руководителей и менеджеров по работе с ключевыми партнерами, обеспечение их обучения и профессионального развития.
• Анализ и сегментация клиентской базы: Проведение анализа клиентской базы для выявления их потребностей.
• Установление и поддержание долгосрочных отношений: Регулярные встречи и коммуникации с ключевыми партнерами.
• Разработка индивидуальных предложений: Создание персонализированных предложений и решений для ключевых партнеров, учитывая их потребности.
• Мониторинг клиентского сервиса. Оценка уровня удовлетворенности клиентов и разработка мер по улучшению качества обслуживания.
• Управление контрактами и соглашениями: Ведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами, контроль за выполнением условий соглашений.
• Анализ рынка и конкурентной среды: Отслеживание рыночных тенденций и действий конкурентов для своевременной адаптации стратегии работы с клиентами.
• Отчетность и аналитика: Подготовка отчетов о результатах работы с ключевыми клиентами, анализ эффективности и разработка рекомендаций по улучшению.
• Выполнение планов продаж подразделения.

Требования:

• Высшее образование;
• Опыт работы руководителем отдела продаж, руководителем филиала, руководителем дивизиона продаж в компании-производителе или дистрибьюторе строительных материалов
• Опыт работы с DIY сетями
• Опыт работы с дистрибуцией
• Владение 1С8, Microsoft Office, Битрикс 24, CRM
• Умение ставить задачи и контролировать их выполнение
• Опыт личных активных продаж (желательно строительные материалы)
• Активность, коммуникабельность, самостоятельность, честность и ответственность

Условия:

• Работа в одном из крупнейших производителе строительных материалов;
• График работы 5/2, 10.00-19.00
• Расширенный пакет ДМС, оплата проезда, развитая корпоративная культура (мероприятия, подарки детям на новый год)