з/п не указана
Москва
От 3 до 6 лет
В связи с расширением направления по работе с предприятиями нефтегазовой отрасли находимся в поиске лидера направления.
Обязанности:
- Выполнение плана продаж по заказчикам: выручка, объем контрактования;
- Взаимодействие с партнерами и заказчиками, понимание их ключевых деловых и стратегических инициатив, проблемных областей экосистемы данных и аналитики, а также конкурентной среды для;
- Ведение полного цикла крупных сделок: от поиска новых возможностей до пресейла и заключения договора;
- Сопровождение и развитие проданных проектов, управление конфликтами;
- Систематическое развитие продаж, участие в планировании Go2Market, аккаунт планирование.
Требования:
- Опыт работы с Enterprise клиентами в области продаж ИТ-проектов и интеграционных проектов в области данных и аналитики в роли аккаунт директора, менеджера продаж;
- Опыт успешных коммерческих переговоров на уровне лиц принимающих решения (C-level), ТОП-100 российских компаний;
- Наработанная клиентская база, в том числе личные и деловые контакты в одном или в нескольких сегментах рынка;
- Понимание принципов финансирования и выбора партнеров, опыт участия в конкурсных процедурах;
- Опыт ведения сложных сделок;
- Высокая внутренняя мотивация на результат;
- Умение мыслить нестандартно.
