Менеджер по развитию бизнеса (SaaS цифровые отрасли)

VK Cloud — это платформа облачных сервисов для бизнеса и разработчиков. С 2018 года мы развиваем облачные сервисы по модели as a service в публичных и частных инсталляциях. Наш продукт — собственная разработка компании. Мы стремимся построить платформу, которая встанет в один ряд с мировыми гиперскейлерами.

VK WorkSpace — коммуникационная платформа для бизнеса. Включает корпоративную почту с календарём, адресной книгой, мессенджер, видеоконференции, задачи, облачное хранилище со встроенным редактором документов.

Задачи:

• выполнение плана продаж (продукты: VK Cloud, VK WorkSpace);
• генерация новых и проработка текущих возможностей продаж продукта;
• участие и проведение переговоров с заказчиками на разных уровнях;
• участие в разработке плана маркетинговых активностей на своей территории;
• разработка стратегии работы с ключевыми заказчиками, в том числе участие в аккаунт-планировании, защита стратегии по клиентам на год;
• оценка и принятие решений по бизнес-рискам (маржинальность, подача в конкурс аналогов, договоров и другие условия по сделке).

Требования:

• опыт прямых продаж ИТ (B2B);
• умение достигать результата, проактивность;
• общее понимание современных ИТ-технологий и облачных игроков;
• умение общаться с ЛПР на высоком уровне;
• понимание структуры и ключевых метрик бизнеса.