Менеджер проектных продаж / KAM

ЦС Проект – отдельная инженерная структура в группе компаний DIGIS. Мы являемся системным интегратором, специализирующимся на решениях в сфере аудио и видео-интеграции и обладающим большим опытом реализации крупных проектов для частных, коммерческих и государственных заказчиков.

Мы ищем в нашу команду Key Account Manager / Менеджера проектных продаж (без холодного поиска).

Чем предстоит заниматься:

• Поиск проектов в имеющейся базе клиентов B2B;
• Выстраивать и развивать партнёрские взаимоотношения с ЛПР клиентов;
• Организовывать и участвовать в продаже решения с помощью команды проекта (pre-sale менеджеры, технические эксперты в штате);
• Формировать коммерческие условия по проекту, выявлять риски договора и просчитывать финансовые вводные;
• Обосновывать затраты, защищать решение, проводить переговоры;
• Курировать проект на всех этапах (в т.ч. работа с дебиторской задолженностью);
• Формировать отчетность (1С, Битрикс, Excel) и показывать финансовые выгоды от реализации проекта;
• Проводить презентаций, участвовать в выставках, мероприятиях, в т.ч. в командировках.

!ВАЖНО! Мы предлагаем уже стабильный поток проектов от надежных партнеров, который надо будет поддерживать, наращивать, количественно и качественно улучшать.

Кого мы видим в своей команде:

• Командный игрок, осознающий свою роль в команде проекта;
• Профессионал в составе sale, presale, КАМ отделов (возможно, руководитель направления) в компаниях-интеграторах мультимедиа или IT, телеком, с опытом проектных продаж от 2 лет;
• Возможен также опыт работы в вендорах или компаниях, реализующих проектные решения;
• Плюсом будет, портфолио "Ваших личных проектов" с описанием Вашей роли в них;
• Плюсом будет, понимание особенности финансирования проектов (стоимости кредитования, хеджирования, БГ и пр.), этапов реализации интеграционных задач.

Что мы можем предложить

• Стабильная белая ЗП, без задержек;
• Оформление в полном соответствии с ТК РФ с первого дня работы;
• Высокий твердый оклад + бонусная часть от проектов (% от валовой прибыли) – не ограничена;
• ДМС (корпоративный тариф) со стоматологией после ИС;
• Гибридный график работы - нам важен результат!;
• БЦ Сириус Парк – здесь у нас современный офис А-класса (чай, кофе, фрукты за счет компании, бесплатный шаттл от ст. м. «Нагатинская», «Коломенская»);
• Программы лояльности (скидки на фитнес, английский язык Skyeng);
• Возможности профессионального и карьерного роста (обучение за счет компании);
• Нечастые командировки (до 3 дней) возможность посмотреть страну и приобрести знакомства в ключевых регионах;
• Отличная атмосфера в компании, лояльное руководство – все об этом пишут, но у нас это и правда так)))