з/п не указана
Москва
От 1 года до 3 лет
Мы, ООО "Пульс" (дочерняя компания Сбера), развиваем HR-платформу "Пульс" и стремимся стать решением № 1 на рынке HCM-систем РФ и стран СНГ. Мы ищем лидера, который будет развивать отношения с ключевыми партнерами компании, работающими в крупном корпоративном сегменте (Enterprise), с особым упором на ТОП20 самых крупных компаний.
Вам предстоит:
- Эффективно планировать и претворять в жизнь индивидуальные планы развития и KPI для ключевых партнеров, чутко отслеживая результаты и своевременно предлагая корректирующие меры.
- Совместно с партнерами реализовывать проекты, проводить регулярные совещания по обзору текущих продаж с привлечением менеджеров по работе с клиентами.
- Инициировать поиск новых возможностей с учетом опыта и специфики бизнеса наших партнеров.
- Усовершенствовать условия партнерской программы для ключевых партнеров по мере роста партнерской сети и расширения компетенций партнеров.
- Участвовать в разработке планов продаж для ТОП-20 партнеров и обеспечивать их выполнение.
- Анализировать полученные данные, выявлять тенденции и предлагать тактические шаги для развития направления.
- Выступать публично на мероприятиях для клиентов и партнеров, представляя нашу партнерскую программу и преимущества наших продуктов.
- Планировать и проводить отдельные мероприятия для ключевых партнеров.
- Вести деловую переписку и участвовать в переговорах высшего уровня.
- Обеспечивать информационное сопровождение ключевых партнеров по продуктам и процессам компании.
- Лидировать команду по работе с ключевыми партнерами.
Мы ожидаем, что у Вас:
- Релевантный опыт успешной работы в качестве PAM в ведущих IT-вендорах или в области прямых продаж в крупном бизнесе.
- Желателен опыт выстраивания процессов партнерских продаж.
- Отличные коммуникативные навыки, позволяющие эффективно взаимодействовать как с коллегами, так и с партнерами.
- Знание IT-рынка, хороший нетворк.
Мы предлагаем:
- стабильность и надежность: оформление в соответствии с ТК, достойное вознаграждение;
- развитие: возможность подключиться на этапе становления компании и команды и быть причастным к выдающимся результатам;
- заботу: корпоративные программы ДМС, в т.ч. и для родственников;
- возможность льготного ипотечного кредитования;
- скидки от компаний-партнеров (спорт, изучение иностранных языков, путешествия и мн.др.)
- атмосферу достижений и увлеченную команду;
- гибридный режим работы: 1 день - удаленно; 4 дня - в комфортном и красивом здании, в 5 мин от м. Динамо/БКЛ Петровский парк
