Руководитель отдела розничных продаж

Официальный дистрибьютор крупнейших производителей, а также производитель стоматологических и расходных материалов, один из лидеров рынка в своем сегменте.

Мы 16 лет специализируемся на поставках и производстве широкого спектра стоматологических и расходных материалов.

За 16 лет на рынке стоматологических расходных материалов сформировали обширные склады, с продуманной системой логистики "до двери".

Вакансия открыта в связи с активным развитием компании.

Обязанности:

• Общее руководство отделом продаж (в подчинении 7 менеджеров).
• Аналитика результатов планов продаж, контроль маржинальности.
• Выполнение плановых показателей по: объему продаж, прибыли, рентабельности, дебиторской задолженности.
• Внедрение изменений в процессы управления отделом в соответствие с планами развития компании.
• Аналитика текущего состояние отдела продаж.
• Разработать дорожную карту по увеличению продаж отдела.
• Разработка и реализация планов, стратегий по развитию отдела.
• Инициация, разработка и реализация программ по дополнительному стимулированию продаж.
• Анализ и прогнозирование товарооборота (план-факторный анализ, прогноз закупок/продаж). Положительный опыт продаж по общему прайс-листу.
• Увеличение объемов продаж; конверсии контактов с клиентами в продажи; увеличение прибыли; увеличение рентабельности продаж;

Требования:

• Непрерывный общий стаж на позиции: Руководитель отдела продаж не менее 3-х лет, в продажах не менее 5 лет- ОБЯЗАТЕЛЬНО!
• Работа РОПом не менее чем в 2-х предыдущих компаниях. Наличие достижений в области управления и развития продаж: развитие менеджеров, развитие клиентов, увеличение объемов продаж, увеличение рентабельности продаж.
• Рассматриваем кандидатов в том числе: из дистрибьюторской компании, торговля.
• Высоко-конкурентный бизнес.
• SKU от 3000 позиций с годовым оборотом от 1 млрд.руб.

• Опыт управления объемом продаж от 70 млн.руб. в месяц.

  Кол-во клиентов на одного менеджера от 200.

  Средний чек на клиента не более 40 000 руб.

  Кол-во повторных продаж в месяц от 2 на каждого клиента.

  С циклом сделки от 2-х рабочих дней.

• Уверенное владение: Технологией и техникой продаж, этапы продаж и сценарии поведения (скрипты) по каждому из этапов. Уметь отрабатывать основные возражения.
• Владение инструментами: выполнения плана продаж; тайм-менеджмент;
• Уверенный пользователь: 1С, CRM, Excel.

Условия:

• Заработная плата: совокупный доход от 200 000 р. и выше (нет ограничения по доходу).
• Работа в динамично растущем бизнесе. Планируемый рост к 2026 х5.
• График работы 5/2 (9:00 – 18:00)
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Офис рядом с метро - м. Ленинский проспект / МЦК Площадь Гагарина.