Jl. Mertanadi II
Location - Bali
Full-Time
fix + KPI (обсуждается)
О компании
ETAGI INDONESIA (Global Investment Property) - это международная команда профессиональных брокеров, управляющих инвестициями в недвижимость о.Бали под сильным брендом ЭТАЖИ - Агентства Недвижимости N1 в Росии.
Мы исследуем Бали с 2006 года и знаем все правовые и экономические нюансы. С 2022 года официальная индонезийская компания с уставным капиталом 700.000$ и партнерской сетью 3000 человек.
Мы в курсе всех актуальных событий недвижимости Индонезии, дружим с самыми топовыми застройщиками и имеем с ними эксклюзивные условия работы.
Founder компании Ольга Горхиян - эксперт рынка недвижимости Бали, имеет более 25 лет бизнес бэкграунд, управляла компанией в 600 человек с оборотом 3 млрд.руб. Инвестирует в недвижимость, фондовый и крипто рынки с 2008 года. Сама инвестирует в проекты, которые рекомендует клиентам.
Наша миссия:
Для наших клиентов - создавать высоко прибыльные безопасные сделки, за счет экспертности нашей команды, эксклюзивных условий сотрудничества с застройщиками (пресейлы, бронь видовых юнитов), успешных экзитов сделок и системы фундаментального анализа и других наработок компании.
Для наших сотрудников - поддерживать такую среду внутри компании чтобы каждый человек в рамках компании мог решить любой свой вопрос, получить содействие, поддержку и вдохновение достигать своих целей и реализовывать амбиции.
Для наших партнеров - быть надежной опорой в реализации наших общих задач.
Мы ценим:
✅ Профессионализм, поощряем инициативы сотрудников, проактивность и амбициозность;
✅ Дружбу, честность, доверие и открытость;
✅ Баланс между работой и отдыхом и верим, что в нашей команде работают самостоятельные самоорганизованные, ответственные люди, умеющие управлять своим временем и эффективностью;
✅ Осознанность в отношении к жизни, делу и людям;
✅ Win-Win подход с партнерами, командой, клиентами;
Команда ОП и основная задача:
Основная задача для Руководителя ОП - выстроить процессы и системную работу в отделе и достичь целевых оказателей.
В нашем ОП 6 Брокеров (из них 4-е принято менее месяца назад), все девушки с разными характерами и опытом, важно нати подход и довести каждую до целевого результата.
Задачи:
- Выстроить и регламентировать процессы ОП (взаимодействие с другими подразделениями, алгоритмы ведения клиентов, ведение воронки в СРМ, отчетность и контроль);
- Планирование показателей (месяц/квартал), анализ и оценка результатов, ведение отчетности;
- Управление эффективностью ОП (проведение планерок, личных встреч, обучений, разработка KPI, создание базы знаний)
- Разработка и реализация эффективных стратегий продаж, адаптация стратегии в соответствии с меняющейся рыночной ситуацией;
- Управление командой, распределение задач и контроль их выполнения;
- Мотивация и вдохновение команды, своим примером, проведение 1to1 встреч, поддержание дружественной, позитивной атмосферы, решение конфликтов;
- Участие в найме, проведение собеседований, онбординг и обучение менеджеров по продажам;
- Тесное взаимодействие с ОМ, совместная работа над стратегией, проведение оперативных совещаний;
- Работа с клиентами, личные продажи (до 20% времени), участие в сложных переговорах;
- Обеспечение сервиса и поддержки клиентов. Поддержание теплых профессиональных отношений с клиентами, работа над LTV;
- Посещение тематических (инвестиции, недвижимость) мероприятий;
Пожелания к кандидату:
Вы ориентированный на результат, четкий, уверенный, открытый, честный человек, лидер, систематизатор и немного психолог)
- Обладаете экспертностью в рынке Real Estate, имеете личный опыт системных продаж зарубежной недвижимости (желательно на Бали);
- Имеете успешный опыт управления командой ОП (умение находить подход к разным людям, мотивировать, обучать, проявлять твердость в соблюдении договоренностей, доводить до результата);
- Умеете оценивать имеющиеся ресурсы и ставить достижимые цели, распределять и контролировать выполнение задач;
- Имеете успешный опыт создания с нуля бизнес процессов ОП или их оптимизации;
- Есть опыт работы в СРМ (участие в настройке), ведение этапов воронки продаж: как ее разрабатывать, как внедрять, какие показатели отслеживать;
- Опыт создания системы мотивации, бонусов, разработки KPI;
- Опыт разработки скриптов и алгоритмов работы с различными категориями клиентов;
- Создание регламентов и инструкций, системы обучения ОП;
- Умеете работать с данными: сбор, анализ и обобщение финансовых и других показателей для прогнозирования продаж на последующие периоды;
- Умение делегировать, организовать привлечение ресурсов для решение задачи;
- Умеете брать на себя ответственность, принимать решения, делать выводы из ошибок и корректировать действия;
- Открыты к новым технологиям;
- Вы считаете, что в мире много денег и много людей у которых есть деньги, для вас деньги - инструмент для достижения целей и мечтаний, а не средство выживания;
- У вас активная жизненная позиция, вы инициатор получения нужной информации, цените свое и чужое время и умеете его организовать;
- Вы легко адаптируетесь к среде, легко относитесь к изменениям (в компании выстраиваются процессы);
- Вы разделяете наши ценности;
- Владеете Английским языком на уровне С1 (или твердый В2).
Условия:
- Работа в Офисе (р-н Керобокан) на о.Бали (или переезд в течении месяца);
- Высокий доход - оклад + % от личных сделок + KPI (обсуждается);
- Обучение и личное наставничество эксперта рынка;
- При успешном прохождении испытательного срока оформление КИТАС (ВНЖ);
- За счет компании оплата проживания, страховки, транспорта (на Бали);
- Международная компания с крутым продуктом (собственная система фундаментального анализа инвестиционных девелоперских проектов) и людьми;
- Эксклюзивные условия от застройщика - мы дружим с самыми топовыми застройщиками и имеем с ними эксклюзивные условия работы;
- Бесплатное для клиентов юридическое сопровождение сделок;
- Доверие, индивидуальный подход, гибкость и возможности для самореализации в растущей компании;
- Доброжелательный, адекватный, жизнерадостный, вовлеченный коллектив;
- Лучшая компания, ориентированная на людей - по мнению коллег;
Этапы коммуникации:
- Резюме ревью, скрининг;
- HR call (30 мин);
- Founder call (60 мин);
- Встреча с нашей командой Брокеров по недвижимости;
- Оффер.
--- Обучение продукту 2 недели;
--- Испытательный срок 3 месяца;
