Руководитель отдела продаж (B2B услуги)

Компания, являющаяся лидером на рынке B2B-услуг, приглашает в свою команду Руководителя отдела продаж

• в подчинении 4-6 сотрудников
• только входящие лиды (холод приветствуем, но не требуем)
• средний цикл сделки – 1 месяц

Задачи:

• Выполнение плана продаж отделом (ставим реалистичные для достижения планы, проверенные годами, но целимся выше)
• Развитие сотрудников (хотим видеть в наших бойцах положительную динамику)
• Найм, адаптация и обучение новых сотрудников (штат расширять не планируем, но люди иногда меняются)
• Помощь сотрудникам в переговорах с клиентами (личное присутствие на встречах, качественный разбор звонков и клиентских встреч)
• Поиск решений по нестандартным клиентским кейсам
• Согласование с клиентами и защита внутри компании нетиповых договоров
• Обеспечение соблюдения корпоративных стандартов продаж (дисциплина в CRM, документооборот и т.п.)
• Поддержание здоровой рабочей атмосферы (как внутри отдела, так и со смежными подразделениями)

Что ждем от кандидата:

• Успешный опыт личных продаж в сфере B2B (сложные финансовые, ИТ- услуги, бизнес-образование, любые виды аутсорсинга) – не менее 3-5 лет
• Руководящий или тренерский опыт
• Системное мышление и высокий уровень самоорганизации
• Готовность погрузиться в изучение нового сложного продукта (в первые 3 месяца придется по объему пройти примерно курс университета)
• Глубокое понимание техник продаж, ведения переговоров (НЕ приветствуем НЛП и примитивные манипуляции) ​​​​​​

Что предлагаем:

• Системное обучение услугам компании и корпоративным стандартам продаж
• Все необходимые материалы, помогающие в продажах (презентации, чек-листы, скрипты и пр.)
• Интересных клиентов (первые лица компаний)
• Тесное взаимодействие с отделом маркетинга и экспертами, оказывающими продаваемые услуги (возможность влиять на финальный клиентский офер)
• Прозрачную оплату труда (высокий оклад + квартальные бонусы); система мотивации фиксируется письменно, все договоренности свято соблюдаются, любые изменения согласовываются заранее
• Нормированный рабочий график (стандартная пятидневка)
• Офис на юго-востоке Москвы, 5 минут от метро

Решение принимается по итогам трех-четырех собеседований, будьте к этому готовы :-)