Руководителя отдела продаж (РОП)

О нас

• Мы занимаемся комплексным импортом и продажей автомобилей (новых, б/у) из Японии, Кореи, Китая, ОАЭ и Европы.
• Работаем по прозрачной и отлаженной схеме, ценим профессионализм, эффективность и инновационный подход.
• «ТМС АВТО» — динамично развивающаяся компания, уже заработавшая репутацию надёжного поставщика на рынке России.

Кого мы ищем

Руководителя отдела продаж, который возглавит команду менеджеров, выстроит эффективную стратегию продаж и обеспечит выполнение ключевых показателей. Ваша задача — развивать продажи, мотивировать сотрудников, контролировать выполнение планов и представлять компанию на высоком уровне.

Обязанности РОПа

1. Организация и управление работой отдела:

   • Постановка целей и задач для менеджеров, формирование планов продаж.
   • Разработка и внедрение стандартов работы (скрипты, регламенты, процессы).
   • Контроль соблюдения процессов в CRM-системе, оптимизация работы отдела.

2. Управление процессом продаж:

   • Разработка стратегий увеличения объёмов продаж и маржинальности.
   • Анализ рынка (новые модели, б/у) и конкурентной среды.
   • Участие в формировании акций и маркетинговых мероприятий для стимулирования продаж.

3. Работа с клиентами:

   • Контроль качества обслуживания на всех этапах: от переговоров до послепродажной поддержки.
   • Решение сложных и конфликтных ситуаций, поиск взаимовыгодных решений.
   • Обеспечение высокого уровня удовлетворённости клиентов.

4. Управление персоналом:

   • Подбор, обучение и наставничество менеджеров по продажам.
   • Разработка системы мотивации (бонусы, премии, нематериальные поощрения).
   • Проведение регулярной оценки эффективности, постановка индивидуальных KPI.

5. Аналитика и отчётность:

   • Составление еженедельных/ежемесячных отчётов для руководства.
   • Анализ ключевых показателей (конверсия, продажи, маржинальность).
   • Разработка предложений по улучшению бизнес-процессов.

6. Взаимодействие с подразделениями:

   • Согласование работы отдела с маркетингом, логистикой, бухгалтерией и др.
   • Участие в стратегических совещаниях, выработка предложений по развитию ассортимента.

Условия работы и мотивация

1. Ставка (оклад): от 80 000 рублей в месяц.
2. Премиальная часть:
   • Зависит от выполнения и перевыполнения плана продаж (процент от общего объёма продаж отдела).
   • Достижение 60–80% плана, 80–100% и выше 100% сопровождается разными процентными ставками (5–10% от маржи отдела).
3. Возможность влиять на заработок: чем выше показатели отдела, тем больше совокупный доход РОПа.
4. График работы: полный рабочий день, 5/2 или гибкий в зависимости от показателей отдела.
5. Обучение и развитие: участие в корпоративных тренингах, конференциях, возможность перенимать опыт коллег и делиться своими наработками.
6. Официальное оформление по ТК РФ (условия обсуждаются индивидуально).

Требования к кандидату

• Опыт работы в продажах на руководящей должности от 1 года.
• Навыки управления командой: подбор, обучение и развитие менеджеров.
• Аналитические способности: умение работать с CRM, Excel/Google таблицами, анализировать KPI.
• Отличные лидерские качества: ответственность, ориентация на результат, умение вдохновлять сотрудников.
• Готовность к динамичной работе и многозадачности.

Почему «ТМС АВТО»?

• Стабильность и масштаб: уже зарекомендовавшая себя компания, расширяющаяся на всероссийский рынок.
• Карьера и рост: возможность проявить лидерские навыки и вносить реальные изменения в бизнес-процессы.
• Современный подход: прозрачная система мотивации, комфортный офис, поддержка инициатив.
• Работа с сильной командой: у нас дружелюбная атмосфера и взаимопомощь на всех уровнях.