проспект Октября 68
Мы смогли создать команду единомышленников и выстроить простые и продуманные бизнес-процессы. Это позволяет нам расти ежегодно на 40%, открывать новые направления бизнеса, работать с ведущими поставщиками стройматериалов и поставлять в срок и по выгодным ценам продукты для наших клиентов.
С ростом компании растет количество проектов и их сложность. Мы ищем человека, который способен эффективно управлять коммерческим отделом, развивать команду, клиентов и сотрудничать с другими отделами компании.
ЧЕМ ВАМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ?
Основные цели:
Рост чистой и валовой прибыли.
Рост выручки.
Контроль оплат и оптимизация дебиторской задолженности.
Оптимизация ФОТ и затрат.
Управление отделом продаж
Промежуточные цели и задачи:
Усовершенствование системы дистрибуции:
Увеличение оборачиваемости у дилеров.
Расширение нашего ассортимента у дилеров.
Увеличение доли продаж нашего товара у дилеров (стать основным поставщиком).
Рост количества дилеров по всем группам товаров.
Выявление точек роста, разработка и реализация плана развития ключевых клиентов, основанных на взаимовыгодном сотрудничестве.
Увеличение управляемости отделом продаж:
Разработка стратегии, целей, планов продаж, задач и их декомпозиция.
Проведение планерок (неделя, месяц, квартал, год).
Аналитика продаж по основным показателям.
Регламентирование работы.
Найм и адаптация.
Развитие навыков текущих сотрудников.
Настройка СРМ и воронок продаж.
Настройка 1С.
Решение сложных задач клиентов, сотрудников и смежных отделов.
Контроль работы в поле, в т.ч. совместные встречи с ключевыми клиентами.
Выстраивание и развитие партнерских доверительных отношений с ключевыми клиентами (в долгую).
ВЫ МОЖЕТЕ ПРЕТЕНДОВАТЬ НА ЭТУ ДОЛЖНОСТЬ, ЕСЛИ ВЫ:
Готовы к командировкам (не реже 1 раз в мес. по 2-3 дня).
Имеете навыки стратегического планирования, прогнозирования, анализа продаж и расчета экономики (выручка, ВП, ОП, ЧП, маржинальность, рентабельность и тд).
Готовы нести полную ответственность за команду и её результат.
Логичны и последовательны, умеете выстраивать причинно-следственные связи, находить ключевые проблемы/конфликты и решать их.
Честны, требовательны и умеете принимать обратную связь.
Умеете самостоятельно выстраивать границы с клиентами, сотрудниками и руководством.
Опытный пользователь 1с (постановка ТЗ и настройка отчетов), CRM (настройка воронок), excel (сводные таблицы, ВПР)
Получаете удовольствие от работы и достижения результата.
ЖЕЛАТЕЛЬНО, НО НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО:
Работали в компании оптово-розничной или производителе товаров по схеме B2B2C (в идеале, если продажа товара конечному потребителю была через консультацию и донесение ценности).
Обладаете мышлением «оптовика», а не «дистрибьютера» (умеете работать в достижении результата).
РАБОТА У НАС — ЭТО:
Официальная, стабильная заработная плат (оклад + KPI + %)
Обсуждается индивидуально с успешным кандидатом по итогам собеседования.
Оформление в соответствии с ТК РФ.
Работа в стабильно развивающейся группе компаний.
Сильная команда, возможность реализовать свой потенциал.
Возможность быть причастным к продвижению отечественных и мировых брендов в России =)
Перспектива профессионального и карьерного роста.
Социальный пакет: ДМС, ежеквартальные корпоративы и тимбилдинги, английский язык, корпоративный психолог, корпоративная библиотека.
