Москва
Обязанности:
- Выстраивать коммерческие отношения с клиентами
- Совместно с отделом продаж руководить разработкой четкой и конкуретноспособной стратегии
- Обеспечивать постоянную оценку отношений с клиентами, ежеквартально пересматривая полный профиль клиента
- Привлечение новых клиентов
- Выявление возможностей для продажи всего портфеля продуктов
- Управление тендерами
- Развивать отношения с каналами продаж
- Сбор информации о конкурентах
- Координировать работу с отделом продаж по развитию и удержанию существующих клиентов, представляя им новые решения и услуги
- Установление прочных отношений с отделами продаж путем наставничества, обучения и предоставления информации о продуктовом ассортименте и прикладных исследованиях, необходимых для правильного выбора продукции
- Проводить анализ предложений конкурентов, их эффективности, ценообразования, доли рынка, услуг и определять необходимые действия (во взаимодействии с менеджерами по продажам продуктов
- Глубокое понимание бизнеса, операций и процессов заказчика
- Создавать ценностные предложения для клиентов (включая TCO, EHS, технические и прикладные знания)
- Разработка полного коммерческого предложения для крупных горнодобывающих проектов, уделяя особое внимание снижению капитальных и эксплуатационных затрат
- Оказывать помощь заказчику в планировании внедрения и/или интеграции продукции в линейное оборудование
- Регулярно поддерживать точную и постоянную информацию в CRM
- Инициировать регулярные сессии обратной связи для оценки базы данных CRM и процессов заказчика
Требования:
- Высшее образование
- Опыт руководства отделом продаж или другим подразделением не менее 5 лет
- Опыт активных продаж в должности менеджера аналогичного отдела не менее 4–5 лет
- Умение подбирать сотрудников разного профиля для отдела продаж
- Знание CRM
- Управленческие качества
- Знание ключевых этапов развития бизнеса
- Стратегическое мышление
- Способность к планированию
Условия:
- Официальное оформление согласно ТК РФ
- Работа в БЦ "Asgard" (ст.м. Приморская)
- Пятидневная рабочая неделя
- Корпоративное обучение
- Корпоративный ПК
- Карьерный рост