Business Line Manager

Обязанности:

• Выстраивать коммерческие отношения с клиентами
• Совместно с отделом продаж руководить разработкой четкой и конкуретноспособной стратегии
• Обеспечивать постоянную оценку отношений с клиентами, ежеквартально пересматривая полный профиль клиента
• Привлечение новых клиентов
• Выявление возможностей для продажи всего портфеля продуктов
• Управление тендерами
• Развивать отношения с каналами продаж
• Сбор информации о конкурентах
• Координировать работу с отделом продаж по развитию и удержанию существующих клиентов, представляя им новые решения и услуги
• Установление прочных отношений с отделами продаж путем наставничества, обучения и предоставления информации о продуктовом ассортименте и прикладных исследованиях, необходимых для правильного выбора продукции
• Проводить анализ предложений конкурентов, их эффективности, ценообразования, доли рынка, услуг и определять необходимые действия (во взаимодействии с менеджерами по продажам продуктов
• Глубокое понимание бизнеса, операций и процессов заказчика
• Создавать ценностные предложения для клиентов (включая TCO, EHS, технические и прикладные знания)
• Разработка полного коммерческого предложения для крупных горнодобывающих проектов, уделяя особое внимание снижению капитальных и эксплуатационных затрат
• Оказывать помощь заказчику в планировании внедрения и/или интеграции продукции в линейное оборудование
• Регулярно поддерживать точную и постоянную информацию в CRM
• Инициировать регулярные сессии обратной связи для оценки базы данных CRM и процессов заказчика

Требования:

• Высшее образование
• Опыт руководства отделом продаж или другим подразделением не менее 5 лет
• Опыт активных продаж в должности менеджера аналогичного отдела не менее 4–5 лет
• Умение подбирать сотрудников разного профиля для отдела продаж
• Знание CRM
• Управленческие качества
• Знание ключевых этапов развития бизнеса
• Стратегическое мышление
• Способность к планированию

Условия:

• Официальное оформление согласно ТК РФ
• Работа в БЦ "Asgard" (ст.м. Приморская)
• Пятидневная рабочая неделя
• Корпоративное обучение
• Корпоративный ПК
• Карьерный рост