Руководитель отдела продаж

Мы – современное предприятие, специализирующееся на разработке и производстве парфюмерно-косметической продукции и изделий медицинского назначения.

Наши клиенты – крупные санатории, ЛПУ, лидеры косметической индустрии, селлеры маркетплейсов, салоны красоты, клиники и крупные сети, такие как «Золотое яблоко», «Л'Этуаль» и другие. Мы создаем уникальные продукты, которые задают тренды на рынке.

Бизнесу уже 15 лет, и нашими товарами и услугами пользуются более 3000 постоянных клиентов из России и стран СНГ. Так же являемся поставщиками по государственным контрактам.
Наша компания зарекомендовала себя как надежный партнер. Мы ценим свою репутацию и стабильность – зарплаты выплачиваются вовремя при любых обстоятельствах, включая кризисы и пандемии.

Сейчас мы в поисках руководителя отдела продаж, который поможет организовать работу команды и вывести продажи на новый уровень.

Основные задачи:

1. Стратегическое планирование и развитие продаж

• Разработка и реализация стратегии продаж для достижения плановых показателей.
• Формирование долгосрочных и краткосрочных целей для отдела.
• Анализ рынка, конкурентной среды и потребностей клиентов для поиска новых возможностей.
• Участие в разработке и внедрении новых продуктов и услуг.

  2. Управление командой

• Построение эффективной команды менеджеров по продажам:
  • Набор и адаптация сотрудников.
  • Постановка задач и контроль их выполнения.
  • Обучение и развитие профессиональных компетенций сотрудников.
• Оптимизация системы мотивации и стимулирования для повышения эффективности работы отдела.
• Регулярная оценка работы сотрудников на основе KPI.

  3. Работа с клиентами

• Управление портфелем клиентов: сегментация, анализ, построение стратегии работы.
• Развитие долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами, включая государственные структуры, крупные медицинские учреждения, сети косметики и селлеров маркетплейсов.
• Персональное ведение переговоров на уровне первых лиц и заключение стратегически важных контрактов.
• Участие в тендерах и подготовка коммерческих предложений.

  4. Контроль и анализ

• Построение системы учета, отчетности и контроля продаж.
• Мониторинг выполнения плана продаж и обеспечение его выполнения.
• Анализ продаж, оценка рентабельности и разработка мероприятий для увеличения прибыли.
• Проведение регулярных отчетов для руководства компании о работе отдела.

  5. Оптимизация процессов

• Оптимизация и настройка CRM-системы (Битрикс 24) для повышения прозрачности и автоматизации работы отдела.
• Разработка и оптимизация коммерческих предложений, скриптов продаж и других инструментов.
• Постоянное улучшение бизнес-процессов для повышения эффективности работы отдела.

  6. Взаимодействие с другими подразделениями

• Координация с отделами производства, маркетинга, закупок и логистики для обеспечения бесперебойной работы и выполнения заказов.
• Участие в разработке маркетинговых стратегий для увеличения продаж и продвижения продукции.
• Совместная работа с юридическим отделом для заключения и сопровождения договоров.

  7. Участие в стратегическом развитии компании

• Прогнозирование объемов продаж и разработка мер для их увеличения.
• Инициация проектов по расширению географии продаж и выходу на новые рынки.
• Участие в разработке уникальных предложений для ключевых клиентов.

  Цель: Руководитель отдела продаж должен обеспечивать стабильный рост выручки, высокий уровень удовлетворенности клиентов и развитие команды, соответствующее амбициозным целям компании.

  Мы ожидаем от кандидата:

• Опыт работы в продажах B2B от 2 лет, из них не менее 1 года на руководящей должности.
• Опыт работы с косметической продукцией, FMCG или в смежных индустриях будет преимуществом.
• Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц.
• Умение разрабатывать и внедрять стратегии продаж.
• Сильные лидерские качества, умение работать с командой и вдохновлять ее на результат.
• Понимание принципов работы с маркетплейсами и розничными сетями.

Мы предлагаем:

• Современный офис, корпоративное обучение, возможность карьерного роста.

• Стабильные выплаты заработной платы без задержек.

• Оклад + процент. Средний доход руководителя отдела продаж нашей компании - от 100 до... верхнего предела нет. Всегда выдается вовремя.

• График 5/2 с 10-00 до 18-00 (пн-пт).

• Суббота и воскресенье выходные дни.

• Классная, молодая и активная команда.

• Оплачиваемые больничные и оплачиваемый ежегодный обязательный отпуск.
  С нами интересно, стабильно и надежно! Оставляй свой отклик и мы обязательно с вами свяжемся.