Садовническая улица 82с2
Мы создаём универсальный финтех-продукт Яндекса и ищем менеджера по развитию бизнеса. Вы будете вместе с нами растить и развивать направление B2B&B2B2C, делая его массовым для различных сегментов. В зоне вашей ответственности будут продукты Финтеха (карта Пэй, Сплит и улучшенный Сплит) и их интеграция в бизнесы России.
Какие задачи вас ждут
Формирование и развитие базы для привлечения партнёров
Вам предстоит определять приоритетные направления работы внутри и снаружи экосистемы Яндекса. Вы будете заниматься партнёрствами с IT-интеграторами, фискализаторами данных, онлайн-кассами, CMS, CRM-системами и другими провайдерами услуг для малого и среднего бизнеса. Нужно будет искать точки взаимодействия с другими B2B-сервисами Яндекса, вести внутренние переговоры, развивать партнёрства. Также вы будете выстраивать систему сертифицированных IT-партнёров, готовых на платной основе интегрировать наш продукт по запросу, будете устанавливать правила, проводить обучение, создавать систему качества услуг подрядчиков, контролировать качество.
CustDev
Вы будете сегментировать рынок, определять новые перспективные направления для развития продукта, выборочно общаться с представителями индустрий и бизнесов. Нужно будет понимать запросы от бизнесов и готовность продукта, собирать фичреквесты, приоритизировать задачи, развивать основанный на данных подход к планированию развития.
Построение базовых финансовых моделей
Нужно будет рассчитывать UE и маржинальность контрактов, контролировать финансовую эффективность и возможный уровень вложений в промо, рассчитывать и согласовывать промо, рассчитывать партнёрские бандлы.
Кросс-функциональная работа
Вместе с маркетингом вы будете готовить материалы для переговоров с игроками, участвовать в создании маркетинговой концепции продвижения в новых направлениях бизнеса.
Переговоры
Вы будете готовить переговоры, анализировать рынок и представленность финтех-сервисов на нём. Может понадобиться участвовать в переговорном процессе с ЛПР разных бизнесов, индустрий и направлений.
Мы ждем, что вы
- Работали на аналогичной должности от двух лет, имели опыт продвижения финансовых продуктов
- Понимаете рынок BNPL-сервисов России и мира
- Погружены в предметную область платежей и платёжных систем: имеете представление о МПС и НСПК, современных методах платежей, кредитных продуктах, эквайерах, процессинге, антифроде, диспутах
- Знаете, как работают интеграции, зачем нужны CMS, CRM и ОФД
- Понимаете, чем биздев отличается от продажника
- Вели переговоры на разных уровнях, умеете договариваться с разными людьми и командами
- Владеете Excel и PowerPoint
- Независимы и инициативны, умеете самостоятельно находить, определять и объяснять потенциал роста
Будет плюсом, если вы
- Работали в финансовой сфере
- Имеете опыт кросс-функционального взаимодействия и коммуникации с различными стейкхолдерами
- Работали с договорами и финансовыми схемами
