Мы — быстро развивающийся маркетплейс, предоставляющий удобную платформу для продавцов, которые хотят выйти на рынок и расширить свои возможности. Мы ищем амбициозного руководителя отдела продаж, который выстроит стратегию и управление продажами, а также сформирует эффективную команду.
Обязанности:
-
Разработка стратегии продаж:
- Построение и реализация плана по привлечению продавцов (B2B).
- Разработка эффективных способов привлечения продавцов:
- Холодные и теплые звонки.
- Организация вебинаров и семинаров для потенциальных партнеров.
- Участие в профессиональных выставках и ярмарках.
- Личные встречи с ключевыми продавцами.
- Создание реферальной программы для существующих продавцов.
- Анализ рынка и выявление новых сегментов для развития.
- Формирование предложений для различных категорий продавцов (крупный бизнес, малый и средний бизнес).
-
Управление командой:
-
Набор и обучение двух менеджеров по продажам.
-
Постановка задач, координация и контроль выполнения.
-
Проведение регулярных встреч и отчетность.
-
-
Работа с ключевыми клиентами:
-
Личное участие в переговорах с крупными продавцами.
-
Разработка индивидуальных предложений для стратегически важных партнеров.
-
-
Аналитика и оптимизация:
-
Оценка эффективности отдела продаж.
-
Внедрение CRM-системы и автоматизация процессов.
-
Отчетность перед руководством о выполнении плана продаж.
-
Требования:
-
Опыт работы на аналогичной должности (руководитель отдела продаж, B2B) от 3 лет.
-
Успешный опыт привлечения клиентов и развития B2B-продаж.
-
Знание методов привлечения продавцов через холодные звонки, вебинары, реферальные программы и другие каналы.
-
Навыки построения команды и управления процессами.
-
Отличные коммуникативные и переговорные навыки.
-
Опыт работы с CRM-системами (Bitrix24, AmoCRM и др.).
-
Знание e-commerce или маркетплейсов будет преимуществом.
Условия:
-
Конкурентоспособная зарплата: оклад + KPI (обсуждается на собеседовании).
-
Возможность создать и развить отдел "с нуля".
-
Оформление по ТК РФ.
-
Гибридный формат работы.
-
Поддержка и ресурсы для реализации стратегий.
-
Компенсация медицинского обслуживания и стоматологии.
-
Компенсация спорта.
-
Различные материальные бонусы по результатам работы.
