Руководитель коммерческого департамента

Обязанности:

• Формирование стратегического плана коммерческого департамента, построение процессов в отделах продаж с дальнейшим распределением задач по отделам;
• Контроль выполнения стратегического плана коммерческим департаментом, анализ полученных результатов, оценка финансовых показателей отделов, аналитика в периодах, рекомендации и корректировка задач РОПам.
• Контроль дебиторской задолженности;
• Анализ рынка на выявления планов и активностей, прогноз поступления ДС по отделам, оценка перспективы;
• Проведение собеседований с новыми сотрудниками в отдел продаж;
• Обучение и адаптация новых сотрудников;
• Оценка персонала на наличие знаний и компетенций в продажах;
• Создание системы постоянного обучения для существующих сотрудников для повышения уровня квалификации;
• Оценка квалификации сотрудников при переходе в отдел продаж, рекомендации РОПам;
• Контроль включения новых сотрудников в бизнес-процессы в первые месяцы работы в отделе продаж;
• Оценка участия РОПов в процессе наставничества, рекомендации и задачи для РОПов;
• Контроль финансовых показателей новых сотрудников, оценка их нагрузки и результатов KPI;
• Поиск новых клиентов по профилю из всех возможных источников;
• ЛИДогенерация и распределение клиентов по отделам
• Контроль за проработкой ЛИДов сотрудниками, перераспределение базы;
• Внесение комментариев в 1С по всем сотрудникам;
• Контроль взаимодействия по клиентской базе в 1С с другими филиалами;
• Первичная проработка входящего потока писем, звонков, заявок с дальнейшей распределением задач сотрудникам;
• Оценка эффективности коммерческих предложений;
• Аналитика отказов;
• Контроль работы с крупными сделками и ключевыми клиентами. Прямое участие в принятии решений.
• Прямые переговоры с ключевыми клиентами;
• Оценка рыночной ситуации в регионах. Формирование плана развития в регионах и сферах строительства;
• Работа с тендерными площадками, оценка процедур, участие в закупках;
• Управление операционной деятельностью по тендерным процедурам, распределение задач сотрудникам, контроль результатов;
• Переговорный процесс с участниками и заказчиками тендеров, вне процедур;
• Организация рабочих процессов и усовершенствование регламентов работы по взаимодействию коммерческого департамента с смежными отделами;
• Взаимодействие с смежными отделами (снабжение, логистика) по сложным или проблемным проектам коммерческого департамента;
• Контроль исполнения смежными отделами операционных задач по запущенным ключевым проектам;
• Поиск новых решений с смежными отделами по реализации индивидуальных проектов;
• Работа с маркетологом: Битрикс, сайт, рекламная продукция;
• Взаимодействие с РОПами и руководителями других филиалов по точкам пересечения, поиск решений;
• Создание методических материалов и мотивационных программ для сотрудников коммерческого департамента;
• Инновационные предложения управляющему по точкам развития коммерческой деятельности компании, предложения по освоению новых направлений бизнеса, новых рынков;
• Разработка проектов технической и административной модернизации предприятия;
• Разработка методик по оперативному реагированию на кризисные и нестандартные ситуации, которые могут привести к срыву исполнения стратегического плана.

Требования:

• Высшее образование (профильное по управлению в снабжении). Доп. курсы повышения квалификации приветствуются, в т.ч. специальные программы для управленческого персонала, МВА.

• Навыки работы с компьютером на уровне уверенного пользователя. (СRM (любой разработчик), 1C.).
• Умение эффективно работать в режиме многозадачности.
• Опыт в создании структуры отдела, с написанием алгоритмов работы и их углубленным пониманием. Распределение функционала в рабочих группах.
• Последовательность и логика в действиях.
• Аналитический ум и высокий уровень коммуникации.

Условия:

• Оформление в соответствии с ТК РФ, и все предусмотренные гарантии.
• Пятидневная рабочая неделя (понедельник - пятница) с 9:00 - 18:00, суббота, воскресенье - выходные дни.
• Своевременная выплата заработной платы (2 раза в месяц).
• Корпоративная мобильная связь.
• Корпоративное обучение лучшим практикам, имеющимся в портфеле Компании.
• Сильная корпоративная культура (в т. ч. корпоративные мероприятия).
• Прямая возможность влиять на существующие процессы через предложение улучшений.
• Демократичный управленческий состав.
• Сплочённый коллектив.
• Комфортабельное рабочее место в центре г. Краснодара (Бизнес-центр Green House).