В российское Event агентство (в связи с расширением штата) срочно требуется Менеджер по развитию бизнеса.
Обязанности:
Менеджер по развитию бизнеса занимается привлечением новых клиентов с интересными, выгодными и уникальными заказами. Он определяет, с какими клиентами и по каким проектам будет работать команда в ближайшем будущем. Он знает, где будет спрос на услуги Компании и поступательно обеспечивает Команду новыми запросами. Он обеспечивает бесперебойность потока входящих тендеров, своевременно определяя «хромых уток» в списке текущих клиентов.
КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ:
∙ Анализ операторов рынка ивента, определение перспективных направлений продаж.
∙ Анализ эффективности текущих клиентов.
∙ Определение целевых клиентов и их потенциала.
∙ Поиск подходов к каждому перспективному клиенту и обеспечение доступа к заказам.
∙ Выстраивание индивидуальной стратегии привлечения каждого целевого клиента.
КЛЮЧЕВЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:
∙ Формирование плана новых продаж и контроль за его выполнением.
∙ Ведение CRM и других систем управления бизнесом.
∙ Сбор / заполнение документации для квалификационных отборов в пул поставщиков.
∙ Участие в процедурах отбора и тестовых тендерах.
∙ Управление проектной командой, работающей над тестовыми заданиями.
∙ Лидирование защит тестовых проектов.
∙ Анализ успехов и провалов при работе с новыми клиентами.
∙ Участие в получении обратной связи и разбор ситуаций с проектной командой.
Требования к кандидату:
∙ Опыт в продажах маркетинговых услуг.
∙ Профильный опыт работы корпоративной ивент-индустрии приветствуется.
∙ Понимание корпоративной кухни клиентов и умение говорить с ними на одном языке.
∙ Знание технологий и инструментов поиска и привлечения целевых клиентов.
∙ Способность работать в команде и выстраивать рабочие процессы в команде.
∙ Знание русского языка обязательно, английского – приветствуется.
Условия:
∙ Гибрид с обязательным посещением офиса в Москве минимум раз в неделю. Офис в Химках, м.Планерная.
∙ Официальное оформление с соблюдением ТК РФ;
∙ Полис ДМС
∙ Оклад (от 150.000 и выше – обсуждается с кандидатом) и бонусная система обсуждается с каждым кандидатом.
