Миссия: Обеспечение лабораторным оборудованием и расходными материалами лечебно-профилактических учреждений (ЛПУ) и клинико-диагностических лабораторий (КДЛ), удовлетворение потребностей в ассортименте госпитального направления.
Основные обязанности и ключевые задачи:
1. Поиск и привлечение клиентов:
• активный поиск новых клиентов в медицинских учреждениях, лабораториях и научных центрах;
• установление и поддержание долгосрочных отношений с существующими клиентами.
2. Презентация продуктов:
• подготовка и проведение презентаций и демонстраций лабораторного оборудования;
• объяснение технических характеристик, преимуществ и применения оборудования.
• калькуляции потребностей расходных материалов и условий инсталляций.
3. Ведение переговоров:
• проведение переговоров с клиентами по условиям поставки, ценам, срокам и послепродажному обслуживанию;
• работа с возражениями и подготовка сделок (для передачи дистрибутору).
4. Анализ рынка:
• исследование рынка лабораторного оборудования и конкурентной среды;
• сбор информации о потребностях клиентов и тенденциях в области медицины и лабораторных исследований.
5. Выполнение планов продаж:
• достижение установленных KPI и планов по продажам и инсталляциям;
• подготовка регулярных отчетов о результатах продаж и активности на рынке.
6. Кросс-функциональное взаимодействие со смежными подразделениями.
Требования к кандидату:
- Высшее образование (Биологическое (биохимия), медицинское, клинико-лабораторное, и т.п.);
- Опыт успешной работы в сфере продаж (медицинского лабораторного оборудования – в приоритете, медицинских изделий, медицинских расходных материалов и иная деятельность, связанная с медициной) от 3 лет;
- Знание норм государственных закупок (44-ФЗ, 223-ФЗ, подзаконные постановления и подзаконные акты);
- Знание рынка медицинского и лабораторного оборудования;
- Опыт ведения переговоров на всех уровнях;
- Умение добиваться поставленной цели;
- Знание офисных программ и автоматизированных систем;
- Высокая обучаемость;
- Активность и целеустремленность;
- Умение работать в условиях многозадачности;
- Высокая мотивация к достижению результатов.
Система мотивации:
- Достойный уровень оплаты труда (фиксированный оклад + бонусная часть);
- «Думающее руководство» с принятием решений на основе данных и с фокусом на развитие сотрудников;
- Развитие - корпоративное обучение как внутреннее, так внешнее (бизнес-тренинги, семинары и т.п.);
- Перспективы - возможности профессионального и материального роста;
- Корпоративные скидка на ДМС и подарки к праздникам.
