Продуктовый маркетолог в сегмент омниканальные продажи

Продуктовый маркетолог в Контуре выступает драйвером многих процессов. Он — связующее звено между своей командой и разными службами компании.

Цель продуктового маркетолога — сформировать стратегию и реализовать план действий по выстраиванию маркетинга для продукта.

Сейчас на этапе масштабирования и выхода в активные продажи группа продуктовых решений сегмента омниканальных продаж. Основной фокус развития группы направлен на маркетплейсы и сервисы для селлеров.

Продуктовый маркетолог в омниканальных продажах будет работать как с уже существующим продуктом Moneyplace, так и с продуктами на ранних стадиях развития.

На этой позиции у специалиста будет простор для экспериментов с возможностью напрямую влиять на упаковку продуктов внутри сегмента.

Основные задачи

• Проводить анализ аудитории, клиентских сегментов, JTBD & клиентского пути, конкурентного окружения, ситуации на рынке и факторов влияния.
• Выстраивать стратегию продвижения продукта / группы продуктов с учетом клиентских сегментов, уровня развития конкретного продукта и стадии продаж.
• Координировать и контролировать работу маркетинговых функций и смежных подразделений.
• Тестировать новые маркетинговые каналы, находить нестандартные решения задач и подходы к реализации кампаний.
• Искать новые сегменты, каналы, форматы продаж продуктов совместно с командами discovery, интернет-маркетологами и координаторами продаж: исследование, проверка гипотез и масштабирование.
• —Планировать и контролировать затраты на маркетинг, управлять стоимостью привлечения клиента с фокусом на целенаправленное снижение.
• Инициировать и организовывать онлайн- и офлайн-мероприятия для целевых сегментов / клиентов, в том числе образовательные и направленные на узнаваемость бренда.

С кем взаимодействовать в рамках компании

• Придумать фичу, продукт или новый рынок — продакты и проектные менеджеры.
• Оценить рынок, его потенциал, проверить гипотезы по своему продукту / целевой аудитории — отдел исследований, Бюро маркетинга новых проектов.
• Оценить рынок, контролировать бизнес-показатели по своему продукту — отдел бизнес-анализа.
• Продвинуть продукт в онлайне — отдел интернет-продаж и продвижения.
• Написать крутые тексты, заниматься PR, рекламой — отдел маркетинговых коммуникаций.
• Сделать крутой дизайн — отдел коммуникационного дизайна.
• Организовать ивент «под ключ» — отдел событийного маркетинга.
• Организовать продажи — отдел методологии и координаторы продаж.
• Быть эффективным в каждом регионе — отделы регионального маркетинга на местах.

Как оценивается эффективность

• Выполнение задач, запланированных на квартал.
• Выполнение годового плана по продажам.
• Стоимость привлечения клиента.

Для нас важно

• Опыт в маркетинге от пяти лет. Приоритет — крупные организации и федеральные компании.
• Опыт выстраивания стратегии развития и продвижения продуктов на разных стадиях жизненного цикла.
• Понимание особенностей продуктового маркетинга и продвижения продуктов на разных стадиях, от проверки идеи до масштабирования и активных продаж.
• Опыт работы с IT-продуктами в сегменте e-commerce — упаковка, формирование УТП/УЦП, понимание схемы работы основных каналов привлечения клиентов В2В и В2С.
• Умение проводить аудит продукта и анализ рынка, делать выводы, выстраивать гипотезы, давать рекомендации на основе полученных данных.
• Глубокое понимание юнит-экономики, отдельных метрик маркетинга и их корреляции между собой.
• Опыт разработки воронок онлайн-привлечения, включая интернет-маркетинг, контекстную рекламу, вебинарные мероприятия.
• Отличные коммуникативные навыки.
• Аналитический склад ума, ориентация на результат, умение работать в режиме мультизадачности.
• Адаптивность, умение быстро подстраиваться под изменения.
• Желание работать как с существующими, так и с новыми продуктами, осуществлять их «вывод» на рынок, экспериментировать и креативить.
• Умение системно мыслить, выделять главное и расставлять приоритеты в задачах.
• Готовность брать на себя ответственность и отвечать за результаты команды и продукта, проявлять инициативу и самостоятельность.