Менеджер по продажам и развитию клиентов

Navicon – один из российских лидеров в области экспертного консалтинга и системной интеграции. Компания предлагает широкие возможности развития, разноплановые задачи и всестороннюю поддержку сотрудников. А еще:

- вертикальный и горизонтальный карьерный рост

- участие в международных ИТ-проектах

- насыщенную корпоративную жизнь

- широкий стек ИТ-продуктов

- гибридный формат работы.

Достижения и компетенции компании:

• Входит в число топ-10 игроков российского рынка ERP, BI, CRM и НСИ
• Ежегодный победитель конкурса «Проект года» портала Global CIO
• Единственная организация с головным офисом в России, включённая Gartner в список поставщиков CRM для фармацевтических и биотехнологических компаний.

Чем предстоит заниматься:

• Выработка стратегии продаж;
• Формирование TAL листов (целевая выборка клиентов);
• Генерация новых потенциальных сделок;
• Поиск и внесение в CRM новых ЛПР в целевом списке клиентов;
• Эккаунт-пленнинг по целевому списку клиентов;
• Формирование пайплайна сделок, необходимых для интенсивного роста;
• Выполнение плана продаж;
• Установление надёжных отношений с клиентами за счёт выявления их потребностей, погружения в специфику проблемы бизнеса и задач клиента;
• Максимальное удовлетворение потребностей бизнеса клиента с помощью грамотного подбора продуктов из портфеля компании;
• Сбор информации о рынке и конкурентах в отрасли;
• Участие в развитии продуктов департамента за счёт взаимодействия с клиентом и командой производства;
• Совершенствование процессов продаж и пресейла;
• Участие в формировании IT-стратегии клиента;
• Проработка маркетинговой стратегии по продуктам компании;
• Участие во внешних и внутренних мероприятиях в роли спикера;
• Совместная с маркетингом проработка контента для публикации, как на собственных, так и на внешних ресурсах.

Мы ожидаем от кандидата:

• Успешный опыт проектных продаж сложных IT-решений компаниям уровня Enterprise;
• Проактивную позицию и высокую ориентацию на результат;
• Отличные коммуникативные навыки, сильный навык убеждения и аргументации своей позиции;
• Аналитический склад ума и бизнес-ориентированное мышление;
• Понимание ключевых бизнес-процессов в крупных компаниях различных отраслей;
• Получение удовольствия от публичных выступлений и подготовки невероятно запоминающихся слайдов;
• Опыт реализации маркетинговых активностей.

Мы предлагаем:

• Возможность профессионального обучения и сертификации за счет компании;
• Прозрачную система финансовой мотивации;
• Работу в уютном офисе в 5 мин. от ст. метро Дубровка с комфортным графиком;
• Расширенный пакет ДМС;
• 10 дней полностью оплачиваемого больничного (больничного без больничного листа);
• + 3 дополнительных дня к отпуску;
• Социальный отгул до 4х часов раз в месяц.

А также:

• Мы все общаемся на «ты» - включая топ-менеджмент;
• Мы поддерживаем подход win/win - ты растешь и компания растет вместе с тобой;
• Мы предлагаем множество курсов по внутреннему развитию сотрудников (hard и soft skills);
• В Navicon мнение каждого сотрудника значимо и непосредственно влияет на управление компанией;
• В нашей компании тебя ждет яркая корпоративная жизнь – от корпоративных quizzes до спортивных мероприятий;
• Каждое утро на нашей кухне тебя ждут вкусные завтраки.