Руководитель отдела продаж в направление Digital

Привет! Мы - ONY. Мы занимаемся стратегией, брендингом и digital-решениями для компаний, готовых менять правила игры на своих рынках. Ребрендинг Яндекс Go, Тинькофф, Союзмультфильма и Третьяковской галереи — наша работа. ​​​​​​​Ищем в команду​​​​​​​ руководителя отдела продаж в направление Digital (разработка сайтов, моб. приложений и прочих цифровых продуктов).

На этой позиции хотим видеть профессионала, который сможет эффективно управлять процессами продаж и развивать клиентскую базу, способствуя росту компании. А также взращивать новых сотрудников, систематизировать процессы, обучать коллег и внедрять новые принципы продаж.

Чем предстоит заниматься:

• Разработка и внедрение стратегий продаж для привлечения новых клиентов и удержания существующих;

• Управление командой менеджеров по продажам, обучение и координация их работы;

• Найм новых сотрудников и их онбординг;

• Составление рабочих регламентов и принципов работы;

• Внедрение новых инструментов продаж;

• Проведение переговоров с ключевыми клиентами, представление агентства на встречах и мероприятиях, осуществление кризис-менеджмента;

• Анализ рынка, выявление новых возможностей для бизнеса и формирование предложений по улучшению услуг;

• Подготовка отчетности по результатам работы отдела, анализ эффективности продаж. Отслеживание основных метрик компании: GMV, конверсия продаж.

Опыт, который мы ждем:

• Опыт работы в области продаж не менее 5 лет, предпочтительно в сфере дизайна или digital, и/или в сегменте Премиум (работа с высоким чеком + клиентский сервис);

• Опыт управления командой и разработки стратегий продаж;

• Понимание принципов операционного и стратегического маркетинга, включая ценообразование и инструменты маркетинговых коммуникаций;

• Знание основ маркетинговых исследований и анализа рынка для выявления новых возможностей будет преимуществом. А также важно умение организовывать и контролировать процессы привлечения клиентов, включая inbound и outbound стратегии;

• Опыт работы с CRM-системами для управления клиентскими данными и отчетности;

• Умение формировать и отслеживать KPI для оценки эффективности работы команды;

• Умение вдохновлять команду, развивать ее навыки и поддерживать высокий уровень мотивации (миссия отдела продаж);

• Понимание специфики работы дизайн-агентств будет преимуществом;

• Умение вести переговоры на высоком уровне, навыки презентации и коммуникации;

• Лидерские качества, способность работать в команде и управлять проектами /людьми;

• Высшее образование в области маркетинга, экономики или смежных дисциплин будет преимуществом.

Что предлагаем:

• Работа с большими брендами. Наши клиенты — крупнейшие российские и международные компании;

• Возможности для профессионального роста и развития в динамично развивающемся агентстве;

• Участие в интересных проектах с крупными клиентами, возможность реализовать свои идеи и инициативы. Наш шоурил — лучшая команда на рынке, повернутая на качестве продукта;

• Дружный коллектив профессионалов, готовых поддержать и помочь в достижении общих целей;

• Вечеринки и выездные ивенты;

• Внутреннее обучение и шеринг знаний в области дизайна, стратегии и технологий.

Условия:

• Гибридный формат работы: возможность совмещать удаленку и работу в офисе на Красном октябре (Москва);
• 8-часовой рабочий день с часовым перерывом на обед;
• Конкурентоспособная заработная плата и система бонусов по результатам работы (финансовые условия обсуждаем с каждым кандидатом индивидуально).