Sales Director

Gravity Field (https://gravityfield.ai/) — b2b SaaS-платформа для крупных e-commerce, fintech, telecom, QSR компаний. Платформа AI-персонализации пользовательского опыта, сочетающая в управление большими данными, продвинутую сегментацию пользователей, рекомендательные алгоритмы, инструменты А/В-тестирования, расширенную аналитику и предиктивные модели.

Наши клиенты используют Gravity Field для увеличения выручки через улучшение пользовательского опыта на основе AI/ML. Наша ценность состоит в полнофункциональной и постоянно развивающейся платформе, а также сильной экспертизе команды консультантов и аналитиков.

Gravity Field используют такие известные компании как Вкусно и Точка, Metro, Gloria Jeans, Ecco, Эльдорадо, Re-store, ЦУМ, Askona, Simplewine и др.

Обеспечить консистентный ежегодный рост выручки и ARR компании за счет продаж новым и допродаж текущим клиентам в соответствии с бизнес-планами.

За что вы будете отвечать:

• Разработка стратегии продаж, формирование планов

• Обеспечение консистентного роста портфеля ARR компании за счет продаж новым клиентам

• Формирование и построение работы эффективной и результативной Sales команды

• Самостоятельно закрытые сделки с новыми клиентами, с суммарным годовым ARR не ниже плана продаж

• Аккуратное бюджетирование и forecasting сделок.

Что вы будете делать:

• Строить, обеспечивать вовлечение и развитие A-player Sales-команды

• Строить эффективную работу Sales-команды, позволяющую достигать Revenue Targets: структура команды и зоны ответственности, бизнес-процессы, методология и рабочие подходы, необходимые ресурсы и т.д.

• Формировать и постоянно актуализировать рабочие материалы Sales команды (Sales & Marketing Kit): презентации, клиентские кейсы, USP, демо-инфраструктура и т.д.)

• Самостоятельно вести и закрывать сделки, участвовать в Sales-циклах команды по мере необходимости

• Строить процесс эффективной лидогенерации и обеспечить формирование качественного Sales Pipeline с требуемым Coverage, позволяющим стабильно выполнять и перевыполнять Sales quota

• Управлять маркетинговыми активностями компании (PR, мероприятия, реклама и т.д.), участвовать и выступать на отраслевых и собственных мероприятиях

• Развивать бизнес компании в части привлечения партнеров и управления партнерскими взаимоотношениями

• Тесно сотрудничать с Customer Success командой на Pre-sale и Post-sale этапах – для эффективной передачи клиента, а также продления договоров;

• Взаимодействовать с командой продукта и СЕО в части позиционирования продукта и улучшения функциональных возможностей;

• Анализировать обратную связь рынка и предлагать запуск продуктов/услуг с целью роста выручки и доли рынка компании;

• Строить дашборды и аналитику по метрикам продаж для принятия решений на основе данных;

• Контролировать и координировать вопросы подписания и продления договоров (вплоть до юридических аспектов);

• Участвовать в формировании маркетинговой стратегии и строить активности по продажам в сочетании с маркетинговым планом;

Кого мы ищем:

• Играющий тренер – профессионал с опытом формирования команд и самостоятельного ведения сделок от Prospecting до Closing;

• Опыт и умение Consultative Selling: оркестирование работы команды консультантов, технических специалистов и т.д. в рамках Presales до момента закрытия сделки;

• Блестящие коммуникативные навыки (проведение презентаций, умение структурировать и доносить информацию, убеждение и работа с возражениями и т.д.);

• Наличие базы клиентов / network в e-Commerce является плюсом;

• Понимание рынка e-Commerce и бизнеса клиентов;

• Опыт построения и развития продаж в SaaS / Software компании (возможно, интеграторе или агентстве). Опыт именно в секторе MarTech / Personalization / CX является плюсом;

• Умение выстраивать общение на уровне C-Level клиентов;

• Умение выстраивать доверительные и дружественные отношения с клиентами.

Что мы предлагаем:

• Работу в аккредитованной ИТ-компании;

• Свободу и доверие - гибкий график работы, гибридный график с ориентацией на результат, а не на потраченное время;

• Потенциал роста в профессиональной команде с международными амбициями и глобальными партнерами;

• Компенсация расходов на обучение, конференции и атмосферу личностного развития в быстрорастущей компании;

• Возможности оказать реальное влияние на бизнес компании и успех клиентов;

• Уютный офис компании в центре города (м. Белорусская, рядом с Депо) и возможность удаленной работы.