Менеджер по развитию бизнеса (работа с клиентами транспортной отрасли)

Обязанности:

• Развивать/расширять продажи с заказчиками в секторе Транспорт и логистика.
• Вести переговоры с заказчиками. Выстраивать и развивать долгосрочные отношения, выявлять и анализировать потребности заказчика.
• Сопровождать клиентов на всех этапах сделки.
• Поддерживать текущие договоров с выделенными заказчиками.
• Изучать отраслевую специфику клиентов, находить новые области применения решений и услуг.
• Выполнять план по продажам.
• Коммуницировать и взаимодействовать со смежными подразделениями в рамках продаж (Техническая дирекция, Поддержка продаж, Маркетинг).

Требования:

• Опыт продаж и готовность продавать/придумывать (комбинировать простые продукты в сложные решения) сложные ИТ продукты (не оборудование).
• Опыт долгосрочной работы с крупными заказчиками большой плюс.
• Наличие собственной сети контактов – плюс.
• Проактивная позиция и готовность к активному процессу продаж.
• Понимание (или готовность изучить) продукты направлений BI, Big Data, ИИ.
• Готовность самостоятельно находить возможности для бизнеса совмещая продукты домена и потребности рынка.
• Готовность к выстраиванию персональных долгосрочных отношений с Заказчиком.
• Готовность плотно работать с продуктовой и внедренческой командой.

​​​