з/п не указана
Москва
От 3 до 6 лет
Мы ищем опытного и увлеченного менеджера по продажам, который умеет выстраивать и поддерживать долгосрочные отношения с бизнес-клиентами в ИТ-сфере в сегменте Enterprise.
Обязанности:
- Активное привлечение B2B-клиентов: установление контактов с ЛПР, ведение первичной коммуникации, организация встреч с потенциальными клиентами.
- Участие в конференциях, выставках, мастер-классах, бизнес-завтраках и других мероприятиях для продвижения услуг компании и привлечения новых клиентов.
- Поиск и выявление потенциальных клиентов.
- Проведение встреч с потенциальными клиентами, установление контактов и продажа услуг компании.
- Презентация и демонстрация продукта с акцентом на выявление потребностей и решение задач и проблем клиента.
- Обеспечение оформления всех необходимых документов и договоров для клиентов для запуска сотрудничества.
- Развитие и поддержание отношений с новыми и существующими клиентами для укрепления лояльности и стимулирования кросс-продаж.
- Управление воронкой продаж, отслеживание взаимодействия с клиентами и прогресса сделок.
- Погружение в инфраструктуру и ИТ-бизнес-процессы клиентов при необходимости.
- Подготовка коммерческих предложений совместно с экспертами из технической команды, защита решений перед заказчиком.
Требования:
- Опыт работы в B2B-продажах от 3-х лет.
- Знание технологий SPIN-продаж.
- Опыт проведения бизнес-презентаций и демонстраций продукта.
- Наличие релевантной клиентской базы и развитого нетворка.
- Нацеленность на результат и высокие достижения.
Условия:
- Достойный доход: оклад + ежеквартальная премия по результатам работы.
- График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00.
- Преимущественно удаленный формат работы,
- Участие в конференциях и мероприятиях.
- Оформление по ТК РФ.
- ДМС со стоматологией (после испытательного срока), корпоративная библиотека, штатный преподаватель английского.
Если вы ищете возможность работать в динамичной компании с перспективами роста и хотите стать частью команды профессионалов, ждем ваше резюме!
