Руководитель отдела продаж (партнеры и дистрибьюторы)

Обязанности:

• Выполнение плана продаж в деньгах и продукте;
• Выстраивание структуры отдела партнерских и дистрибьюторских продаж;
• Оптимизация и выстраивание бизнес-процессов;
• Организация и управление работой отдела партнерских и дистрибьюторских продаж (участие в подборе персонала, распределение рабочих задач, контроль выполнения, обучение, мотивация сотрудников). Оценка эффективности работы подразделения;
• Участие в разработке стратегии развития корпоративных продаж и продвижения российского бренда RDW COMPUTERS. Формирование, оптимизация и расширение портфеля проектов/поставок/услуг;
• Запуск и реализация партнерской программы с партнерами по выделенному списку, привлечение новых;
• Обучение партнеров, информирование об изменениях в линейке продукции;
• Регулярные коммуникации с партнером, отслеживание динамики по воронке, статус крупных сделок;
• Формирование совместно с партнером целей и плана действий по их достижению, контроль реализации;
• Участие в мероприятиях, представление интересов Компании, встречи с Заказчиками совместно с партнером;
• Работа с крупными дистрибьюторами; Согласование дистрибьюторской политики;
• Анализ текущих данных и моделирование схемы по продвижению продукта на рынке (через дистрибьюторов);
• Взаимодействие со смежными подразделениями с целью повышения эффективности работы группы;

Требования:

• Успешный подтвержденный опыт продаж ИТ проектов и/или оборудования от 3 лет (в вендоре, системном интеграторе или дистрибьюторе);
• Результативный опыт привлечения и развития корпоративных заказчиков;
• Знание рынка ИТ, компьютерного железа и ИТ-решений;
• Умение вести переговоры на высшем уровне. Убедительная коммуникация, умение аргументированно отстаивать свою позицию;
• Активность, самостоятельность, аналитическое мышление, структурированность, организованность.

Условия:

• Конкурентный уровень заработной платы (обсуждается по результатам собеседования);
• Комфортный офис класса Б+ в шаговой доступности от м. Калужская;
• Дополнительный «пакет бенефитов» для сотрудников: подарок на день рождения, новогодние подарки детям, сокращенный рабочий день в пятницу на 1 час, фруктовые дни, корпоративные мероприятия и т.п.