Уважаемые кандидаты,
Компания A&M Milano Cleaning активно ищет опытного и целеустремлённого менеджера по продажам. Мы хотим видеть в нашей команде специалиста, способного заниматься активными холодными звонками для поиска новых клиентов и расширения нашей клиентской базы.
Вашей ключевой задачей будет превращение холодных контактов в заинтересованных клиентов. Мы ожидаем от вас способности поддерживать и развивать долгосрочные отношения с клиентами, а также непрерывно работать над расширением клиентской базы.
Обязанности:
- Активный поиск новых клиентов посредством холодных и тёплых звонков, с акцентом на сегмент B2B.
- Проведение презентаций и демонстраций продуктов и услуг компании.
- Ведение переговоров на высоком уровне, включая обход секретарей и выход на лиц, принимающих решения (ЛПР), и заключение договоров.
- Проведение исследования рынка, анализ потребностей клиентов и адаптация предложений под их запросы.
- Подготовка и отправка коммерческих предложений, договоров, счетов и актов, а также необходимой документации.
- Построение и поддержание долгосрочных отношений с клиентами для обеспечения увеличения объёма продаж в соответствии с установленными планами.
- Передача новых клиентов менеджеру по работе с клиентами для дальнейшего сопровождения.
- Мониторинг и анализ эффективности звонков и встреч, а также корректировка стратегии продаж.
- Участие в семинарах, выставках и конференциях для привлечения новых клиентов.
Требования к кандидату:
- Успешный опыт работы в B2B-продажах от 3 лет, включая холодные звонки и продажи.
- Умение эффективно выходить на лиц, принимающих решения (ЛПР), и проводить переговоры как с отдельными клиентами, так и с группой лиц.
- Способность объективно оценивать потенциальные риски, находить компромиссы и предлагать взаимовыгодные решения.
- Отличные коммуникативные навыки, способность убеждать и отрабатывать возражения.
- Умение презентовать продукт и адаптировать сценарии бесед в зависимости от ситуации.
- Высокий уровень терпения и эмоциональной устойчивости в стрессовых ситуациях.
- Способность работать в команде, проявлять инициативу и взаимодействовать с коллегами.
- Уверенное владение ПК и знание офисных программ.
- Высокая степень ответственности, организованности и стремление к постоянно обучаться и развиваться в сфере продаж.
- Приятный голос с чёткой дикцией, решительность и настойчивость в достижении поставленных целей.
Мы предлагаем:
- Конкурентоспособную заработную плату и систему бонусов за достижение целей.
- Возможности для профессионального и карьерного роста.
- Обучение и поддержку на всех этапах работы.
- Дружный коллектив и приятную рабочую атмосферу.
- Корпоративные мероприятия и тимбилдинги.
- Возможность влиять на свой доход через развитие активной клиентской базы.
- Гибкий график работы, возможность удаленной работы.
- Использование профессионального софта и оборудования для повышения эффективности работы.
Если вы хотите расти и развиваться в интересной и динамичной компании, мы будем рады видеть вас в нашей команде!
