Руководитель отдела продаж (оборудование для пищевого производства)

Обязанности:

• Разработка и защита перед Руководством ежегодной стратегии продаж отдела.
• Разработка стандартов продаж для пищевого направления
• Разработка технологии продаж (прямые продажи, дистрибьюторы)
• Доработка и оптимизация CRM под пищевое направление
• Паспортизация клиентов/потенциал клиентов
• Управление персоналом, участие в подборе и адаптации сотрудников, вывод их на целевые показатели.
• Разработка и внедрение мотивации работников управления.
• Организация необходимых мероприятий для увеличения объема продаж.
• Обеспечение участия подчиненных сотрудников в подготовке проектов планов реализации продукции и прогнозов, перспектив развития рынков сбыта, в проведении ряда необходимых исследований в изучении спроса на продукцию.
• Корректировка планов реализации оборудования.
• Организация эффективного подчиненных сотрудников со смежными подразделениями.
• Участие в разработке ценовой политики компании и программ скидок.
• Разработка дилерской политики. Формирования дилерской сети.
• Аналитика рынка (количество потенциальных клиентов, основной потребительский спрос на продукцию, деятельность конкурентов и др.)
• Выстраивание партнерских отношений с проектными организациями с целью включения оборудования в проекты.
• Контроль работы сотрудников в CRM системе.
• Регулярные отчеты Руководству о текущей ситуации, происходящей в работе отдела.
• Выполнение внутренних регламентом Компании.

Требования:

• Высшее образование
• Опыт работы в руководящей должности в сфере продаж B2B от 5 лет
• Глубокое понимание пищевой отрасли и ее динамики
• Отличные коммуникативные и межличностные навыки
• Развитые навыки построения отношений и заключения сделок
• Высокие организаторские и управленческие способности

Условия:

• Оформление по ТК РФ с первого дня.
• Работа в стабильной, динамично развивающейся компании с 30-и летней историей.
• Конкурентная заработная плата.
• Перспективы профессионального и финансового роста.
• ДМС после окончания испытательного срока.
• График работы Пн.-Пят. с 9:00 до 18:00.
• Офис в шаговой доступности от метро Шаболовская.