Эксперт по продажам решений для офисной инфраструктуры

Вакансия открыта в компании UnSpot, предоставляющей систему управления гибридным офисом и организации эффективной работы сотрудников. Проект входит в группу компаний Umbrella Group.

Компания имеет стабильно растущий доход и развивается огромными темпами (рост за 2024 год в 3 раза). На данный момент к сервису подключено множество крупных клиентов, среди которых Московская биржа, Детский мир, Lamoda, ПИК, Сколково, Самокат, Мегамаркет, Газпром, Ростех, SberCloud и многие другие.

География сервиса не ограничивается Россией, но для данной вакансии мы ищем человека, прицельно сконцентрированного на сегменте клиентов коммерческой недвижимости, то есть компаний, которые являются клиентами крупных владельцев коммерческой недвижимости (Knight Frank, Colliers International, Ricci и др.), а также сервисных офисов в Москве и всей России (коворкинигов для бизнесов), с которыми у компании уже есть партнёрство.

Основная задача эксперта по продажам решений для офисной инфраструктуры – выполнение плана продаж подписки на сервис компаниям, которые купили/сняли коммерческую недвижимости под офисы или арендовали крупные бизнес-коворкинги (в том числе, в самой продуктивной точке – в момент их переезда в помещения).

Непосредственный руководитель – коммерческий директор. Тесное взаимодействие с всеми членами команды, включая генерального директора.

Важно:

• Знание топ 5 крупнейших брокеров коммерческой недвижимости и способность наладить с ними взаимодействие для лидогенерации.

Обязанности:

• Формирование плотного, в том числе неформального взаимодействия с уже существующими компаниями-партнёрами (сервисными офисами), а также с крупнейшими игроками коммерческой недвижимости для получения доступа к их клиентам (поиск необходимых контактов, составление стратегии по получению самых интересных клиентов).

• Изучение продукта (системы) до уровня эксперта, донесение до клиентов функциональности и преимуществ.

• После установления контактов с владельцами баз клиентов, непосредственные личные продажи продукта (системы) клиентам коммерческой недвижимости и сервисных офисов.

• В дальнейшем – расширение списка клиентов компании новыми сервисными офисами для доступа к новым базам клиентов.

• Выполнение годового плана – 32 000 000 рублей.

Требования:

• Опыт работы в продажах – от 2 лет, в идеале, в сфере коммерческой недвижимости.

• Хорошее понимание рынка коммерческой недвижимости Москвы.

• Наличие собственных контактов в индустрии (брокеры и/или сервисные офисы, управляющие компании/собственники зданий).

• Способность выполнять план продаж, продумывая стратегию и тактику.

• Опыт применения проактивного подхода взаимодействия с партнёрами и клиентами (с конкретными примерами).

• Развитый навык нетворкинга и выстраивания доверительных отношений.

• Любопытство, а именно, способность глубоко копать и задавать “глупые вопросы”.

• Способность понимать, что такое целевой клиент, чем он отличается от нецелевого, в том числе, для отказа от невыгодных сделок.

Условия:

• Гибридный формат работы в Москве (2 дня в офисе + 3 дня удалёнка).

• Комфортный онбординг и обучение.

• Зарплата – фикс 100 тыс. рублей + бонус и квартальная премия за выполнение плана (суммарно до 400 000 тыс. рублей).

• Испытательный срок – 3 месяца.

• Оформление по трудовому договору.