Менеджер по продажам электронных компонентов

Кандидата приглашает компания, с 2005 года занимающаяся дистрибуцией электронных дисплеев, поставками электронных компонентов, услугами полного цикла производства электроники.

Обязанности:

1. Работа с клиентами

• Поиск и привлечение новых клиентов: разработка стратегий по выходу на производителей электроники, промышленные предприятия и интеграторов.
• Консультация клиентов: предоставление технической информации о продукции (микросхемы, датчики, разъемы, модули и др.).
• Переговоры: согласование условий поставки, сроков и цен.

2. Продажи и выполнение плана

• Составление коммерческих предложений: подбор элементной базы в соответствии с запросами клиента.
• Заключение контрактов: согласование условий оплаты, логистики, гарантийных обязательств.
• Расширение клиентской базы: работа с крупными заказчиками, производственными предприятиями, НИИ и инжиниринговыми компаниями.

3. Техническая поддержка и экспертиза

• Знание ассортимента: понимание свойств и характеристик поставляемой элементной базы (аналоговые и цифровые компоненты, контроллеры, пассивные элементы).
• Работа с технической документацией: изучение спецификаций, сопутствующей документации.
• Сопровождение альтернативных решений: подбор замен для компонентов, попавших под санкции или снятых с производства.

4. Анализ рынка и поиск поставщиков

• Мониторинг рынка: изучение доступности компонентов, изменений цен, санкционных ограничений.
• Работа с иностранными поставщиками: взаимодействие с производителями и поставщиками, запрос и обработка инвойсов, условий доставки.

5. Документация и отчетность

• Ведение CRM-системы: управление информацией о клиентах, сделках и текущих задачах.
• Контроль договоров: проверка на соответствие спецификаций и сроков.

6. Участие в маркетинговых активностях

• Участие в выставках, конференциях и семинарах.

Требования:

1. Образование:
   • Высшее техническое образование (желательно в области электроники, радиотехники, электротехники).
2. Опыт работы:
   • Опыт работы в сфере продаж электронных компонентов от 1 года.
   • Опыт ведения переговоров с клиентами, заключения договоров.
   • Навыки активного поиска новых клиентов и развития существующих.
3. Знания и навыки:
   • Знание рынка электронных компонентов и современных технологий.
   • Понимание специфики работы с корпоративными клиентами и поставщиками.
   • Умение работать с технической документацией.
   • Владение навыками презентации продукции и проведения демонстраций.
   • Высокий уровень коммуникативных навыков, умение убеждать и находить компромисс.
4. Технические навыки:
   • Уверенное владение ПК (Office, CRM-системы, специализированные программы для управления продажами).
   • Базовые знания английского языка для чтения технической документации и общения с иностранными партнерами.
5. Личностные качества:
   • Ответственность, инициативность, ориентация на результат.
   • Стрессоустойчивость, способность работать в условиях многозадачности.
   • Активная жизненная позиция, готовность к командировкам.
6. Дополнительные пожелания:
   • Опыт участия в выставках и конференциях.
   • Знание специализированных программ для автоматизации процессов продаж.

Условия:

Возможен гибридный график работы после испытательного срока.

• Перспективы профессионального развития и карьерного роста.
• Оформление по ТК РФ, "белая" заработная плата. Удобная бонусная система.
• Фиксированный оклад (обсуждается индивидуально с успешными кандидатами)
• Бонусы и ежеквартальные премии по результатам продаж.