Директор по работе с ключевыми клиентами / KAM (Продажа заказной разработки)

Компания IT-ONE занимается заказной разработкой программного обеспечения для крупных игроков российского бизнеса.

Приглашаем к нам в команду: Директора по работе с ключевыми клиентами.

Чем предстоит заниматься:

• Взаимодействие с текущими и развитие портфеля новых заказчиков, продажа услуг и решений компании по заказной разработке (обязателен опыт в продажах заказной разработки!);
• Взаимодействие с технологическими практиками компании, совместная проработка проектов текущих и потенциальных заказчиков;
• Выявление потребностей клиентов и их комплексная проработка;
• Взаимодействие с производственным блоком в части проработки КП для клиентов, подготовка и согласование коммерческих предложений;
• Проведение переговоров с первыми лицами, презентация компании и технологических решений;
• Сопровождение проектов и построение долговременных отношений с клиентом;
• Планирование и прогнозирование деятельности, отчетность руководству;
• Выполнение личного плана продаж;
• Участие в профильных конференциях.

Требования:

• Практический опыт работы в направлении продаж заказной разработки, стаффинга в IT-компаниях в аналогичной должности не менее 5 лет;
• Наработанные связи с лицами, принимающими решения в заказчиках сегмента;
• Наличие портфеля клиентов с релевантными показателями по увеличению доходов;
• Знание информационных систем у заказчиков в соответствующем секторе;
• Выявление потребностей клиентов и их комплексная проработка;
• Взаимодействие с производственным блоком в части проработки КП для клиентов;
• Опыт самостоятельного привлечения и развития крупных корпоративных клиентов, переговоров с топ-менеджментом компаний;
• Знание современного рынка продаж ИТ решений, «живой» нетворкинг — наличие актуальных контактов;
• Опыт работы с услугой заказной и проектной разработки ИТ решения, стаффингом (под требования заказчика).

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ в аккредитованную IT компанию;
• ДМС и компенсация спорта после испытательного срока;
• Гибридный формат работы. Комфортный офис возле метро Алексеевская;
• Работа в команде высококвалифицированных профессионалов;
• Дополнительное обучение, библиотека, возможность посещения конференций, вебинаров, тренингов;
• Корпоративные скидки от партнеров.