О компании:
Мы создаем передовые решения для извлечения данных из документов с помощью искусственного интеллекта. Наш продукт объединяет мощные технологии компьютерного зрения и обработки естественного языка, включая разнообразные нейросетевые архитектуры и алгоритмы, специально оптимизированные для работы с документами. Мы являемся выпускниками Y Combinator и Plug&Play.
Кого мы ищем?
Мы ищем BDM, который умеет быстро ориентироваться в новых условиях, генерировать креативные продуктовые идеи и бережно относиться к финансам (считает ROI, прогнозирует ARR). Понадобятся лёгкость в общении, умение выстраивать долгосрочные отношения и сохранять «огонёк» к новым вызовам. Если вам нравится тестировать гипотезы, сохранять здравый баланс между амбициозностью и бизнес-результатом, а также держать клиентов счастливыми после сделки — мы ждём вас!
Обязанности:
1. Работа с текущим потоком клиентов:
- Работа с входящими запросами: квалификация клиентов, быстрый анализ потребности клиентов, подготовка предложения.
- Расширение пайплайна и закрытие сделок: выходить на новые рынки/отрасли, дожимать потенциальных клиентов до контракта, растить показатели по количеству обработанных компаний.
2. Проверка гипотез:
- Отработка продуктовых запросов: поиск максимально эффективного способа сбора информации с рынка.
- Формирование и проверка гипотез: поиск новых каналов коммуникации, тестирование нестандартных подходов к продвижению продукта и анализ результатов для корректировки стратегии.
- Участие в запуске нового продукта: в ближайший год планируем релиз ключевого решения, и BDM станет важной связкой между рынком (клиентами) и командой, которая этот продукт создаёт.
Требования:
- Опыт от 1 года в роли Business Development Manager B2B IT решений или менеджера по продажам AI/ML-решений, или бизнес-консультанта.
- Базовая техническая грамотность: понимание API.
- Опыт решения задач с помощью LLM.
- Системное мышление: комфортное ощущение в условиях неопределённости, готовность помогать продукту эволюционировать и выходить на новые рынки.
- Развитые коммуникативные навыки: умение ясно доносить ценность продукта различным стейкхолдерам.
- Самоорганизация: способность параллельно вести несколько проектов без постоянного контроля, чётко расставлять приоритеты и следовать плану.
Плюсом будет:
- Опыт вывода продукта на рынок и закрытия первых сделок.
- Навыки подготовки масштабных презентационных материалов (продуктовых и инвестиционных).
- Практический опыт в области Machine Learning/AI (понимание спецификаций и возможностей технологии).
- Сильные личные связи в смежных индустриях и готовность привлекать их в интересах компании.
Что мы предлагаем?
- Формат работы на выбор: офис (метро Курская), гибридный или удаленный (Москва).
- Курсы: обучение английскому языку.
- Буткэмпы: корпоративные выезды.
- Культура обратной связи: регулярная обратная связь для профессионального роста.
- Медицинское страхование: крутой ДМС в клинике с доказательной медициной.
