Приветствую тебя, будущий коллега!
Меня зовут Лариса Бондарева, я HRD группы компаний "Gabrichuk & Harchilava".
Группа компаний «G&H» 15 лет на рынке и с каждым годом активно набирает обороты. В этом году одним из своих приоритетов мы видим укрепление и развитие штата, которое повлечет за собой увеличение ключевых показателей бизнеса.
В нашу компанию попасть не слишком просто, так как вакансии
открываются редко, а сотрудники никуда не уходят.
Наши руководители вкладываются в персонал финансово (обучая, развивая, поддерживая), а также своим временем и энергией.
Если мы понравимся друг другу, твоими руководителями будут люди, которые построили несколько успешных бизнесов и создали империю.
Все кто их знает – мечтают учиться у них. Эти люди вырастили уже ни одного предпринимателя и продолжают делиться опытом.
Коротко расскажу о том, чем занимается группа компаний:
Год от года динамика компании увеличивается Х2, в этом году планируется рост Х5, в том числе за счет потенциала новых сотрудников.
В компании 5 направлений продаж (от продаж крупных заводов до продаж декоративного стекла).
На данный момент мы находимся в поиске профессионала – Руководителя отдела продаж в отдел "Стекло".
Это направление имеет несколько не охваченных рынков и огромный потенциал. Мы знаем и понимаем как стать лидером на всех этих рынках и нам нужен энергичный, проактивный эксперт, который сможет грамотно и эффективно управлять командой и воплотить нашу стратегию в жизнь.
Что мы можем тебе дать:
- Конкурентная заработная плата;
- Возможность работать удаленно;
- Интересные, результативные командировки;
- Перспективная должность руководителя отдела;
- Ежегодно индексируемый оклад;
- Оформление по ТК РФ;
- Выплаты 2 раза в месяц;
- Регулярное обучение и развитие силами действующих квалифицированных специалистов, а также лучших консалтинговых компаний, в том числе курсы и книги Гребенюка;
- Энергичный, позитивный коллектив;
- Корпоративные мероприятия не реже чем один раз в квартал (полностью за счет компании);
- Подарки от руководства на все праздники;
- Просто и понятно описаны все бизнес-процессы должности;
- Сопровождение и поддержка руководителя и собственников бизнеса на всех этапах работы;
- В поддержку всем изменениям есть технический специалист, который реализует все задумки и идеи РОПа;
- Настроена и полностью отлажена работа отдела в Битрикс 24, в том числе в части, касающейся автоматизации воронки продаж, настроена телефония;
- Накоплена потенциальная клиентская база;
- В помощь Отделу продаж имеется Отдел сопровождения бизнеса (юрист, логист, бухгалтерия);
- В помощь РОП в отделе эффективно работает Специалист контроля качества с разработанным и проверенным чек-листом;
- У всех менеджеров отдела разработана и внедрена финансовая мотивация.
Смотри, как я тебя вижу:
- Ты ценишь свое время и умеешь профессионально его распределять, уделяя внимание важному;
- Ты умеешь эффективно управлять командой и у тебя есть подтвержденный положительный опыт работы руководителем отдела продаж;
- Ты умеешь продавать и любишь это делать;
- Ты знаешь техники продаж и применяешь их в своей работе;
- Знаешь в теории и можешь подтвердить на практике все этапы воронки РОП;
- У тебя высокие моральные принципы и честность, порядочность – главные из них;
- У тебя очень высокий уровень энергии, ты умеешь заряжать ею своих клиентов и команду;
- У тебя активная жизненная позиция и «стакан всегда наполовину полон»;
- Ты умеешь и любишь брать ответственность за результат;
- Ты обожаешь KPI, так как для тебя это как точка финиша в спринте – ты работаешь играючи и стремишься побеждать;
- В твоем опыте есть техники успешных продаж;
- У тебя аналитический склад ума, ты во всем видишь выгоду, переводишь факты в цифры;
- Ты любишь деньги, готов и намерен заработать очень много.
Мы несомненно будем поддерживать и обучать тебя, но для нас важно, чтобы на старте у тебя уже был определенный бэкграунд:
- Опыт работы менеджером активных продаж от трех лет;
- Опыт руководства командой от 3х человек, в том числе удаленными сотрудниками;
- Навык холодных продаж;
- Опыт вывода новых продуктов на рынок;
- Опыт выхода на новые рынки;
- Навык выхода на ЛПР и умение договариваться;
- Понимание всех этапов воронки продаж и повышения конверсии на каждом из них;
- Знание правил повышения маржинальности продаваемого товара;
- Навык работы в таблицах excel, умение вести отчетность;
- Опыт работы в Битрикс24 будет твоим преимуществом.
Чем предстоит заниматься:
- Управление командой состоящей из офисных и удаленных сотрудников;
- Обучение менеджеров отдела продаж по разработанным учебным программам с применением кейсов из собственной практики и опыта;
- Проверка знаний и аттестация менеджеров по продажам;
- Постановка планов продаж и контроль выполнения планов отделом, отслеживание динамики продаж, мотивация менеджеров отдела продаж, контроль соблюдения правила "продажа по сткрипту";
- Анализ прослушки звонков, проверка таблиц контроля качества;
- Контроль правильности и своевременности заполнения менеджерами ежедневной/еженедельной отчетности, CRM системы;
- Продажа товара на имеющемся неохваченном рынке;
- Анализ существующих рынков для продаваемого товара;
- Анализ стоимости выхода на новые рынки;
- Продажа товара на новые рынки;
- Анализ складских остатков;
- Обработка и ведение заказа по воронке продаж в Битрикс24;
- Анализ эффективности каналов продаж;
- Анализ логистических решений;
- Участие в оптимизации бизнес-процессов отдела;
- Составление регламентов, технических заданий, портретов ЦА, планов адаптации менеджеров по продажам, коммерческих предложений, предложений по акциям, рекламе, скриптов;
- Оптимизация имеющейся мотивации менеджеров и воронки продаж;
- Ведение отчетности по метрикам и плановым показателям.
Если ты узнал(а) себя в описании вакансии и тебе захотелось с нами работать, в сопроводительном письме укажи профессиональные достижения, которыми ты гордишься.
Начни свое сопроводительное письмо со слов: «Приветствую тебя, будущий коллега» и я лично прочту твое письмо и лично тебе отвечу.
Вакансия открыта до 30.02.2025г.
Удачи и до встречи!
