Ведущий менеджер по работе с ключевым клиентом в канале eCom / eSKAM

Наша E-com команда — это динамичный стартап внутри корпорации. Благодаря драйву, экспертизе и увлеченности мы не просто развиваем бизнес, а формируем будущее онлайн-торговли вместе с нашими клиентами.

В зону ответственности входит, но не ограничивается следующим:

• разрабатывать и реализовывать стратегии развития ключевых клиентов (JBP)
• обеспечивать выполнение годового плана продаж и ключевых KPI;
• вести переговоры и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, становясь для них стратегическим партнером;
• реализовывать торговый календарь и активности, анализировать их влияние на продажи, оценивать ROI;
• применять data-driven подход: глубокий анализ данных и формирование выводов для стратегических решений;
• развивать команду, формировать культуру экспертизы и роста;
• взаимодействовать с кросс-функциональными командами (маркетинг, финансы, supply chain) для достижения общих бизнес-целей;
• инициировать Test & Learn проекты, искать новые точки роста и масштабируемые решения.

Требования:

• опыт ведения ключевых клиентов eCom FMCG/ритейл компаний от 3+ лет, подтвержденные результаты роста и выполнения KPI;
• навыки стратегического планирования и выполнения JBP;
• отличные коммуникативные навыки: умение выстраивать эффективные отношения с клиентами и внутренними командами;
• проактивный подход: способность инициировать и развивать онлайн-продажи, вовлекая коллег и партнеров;
• сильные аналитические навыки: способность работать с данными, выявлять инсайты и превращать их в конкретные бизнес-решения;
• уровень английского Upper-Intermediate+

Что мы предлагаем:

• неограниченные перспективы: Наша команда растет вместе с каналом, что открывает широкие возможности для карьерного роста.
• развитие экспертизы: Работая в трех разных категориях продукции, вы можете получить в три раза больше опыта внутри одной команды. Мы не ограничиваемся формальными тренингами по soft skills: от регулярных подборок для роста экспертизы в E-com до актуального внешнего обучения — мы постоянно учимся.
• стратегические навыки: Мы рассматриваем мир в целом и анализируем весь customer journey и всю категорию. Это означает, что развитие целостного видения и системного мышления необходимо даже в операционной работе.
• интересный опыт: Все наши задачи объединяются в сложные, а зачастую первые на рынке проекты. Будь то запуск брендов у нового клиента или создание интернет-магазина для собственных сотрудников — вас ждут увлекательные задачи.