Менеджер по работе с клиентами в электроэнергетике

ООО «Лаборатория ПРОСТОР»

От 300 000 ₽ на руки (модель ОТЕ 50/50, где базовый оклад составляет 150 000 руб.)

Ищем динамичного, целеустремленного, стремящегося к достижению новых целей члена команды!

Мы, ИТ компания-разработчик специализированного ПО с глубокой экспертизой в электроэнергетике, успешно реализовали более 200 проектов.

Сегодняшний день открывает новые возможности для повышения эффективности и пользы электроэнергетики для людей и страны. Технологии больших данных и открытые стандарты обмена данными позволяют вывести на новый уровень цифровизацию в энергетике, сделать электростанции более безопасными, маневренными и прибыльными. Дополнительные возможности открывает импортозамещение в РФ. Наша компания создает новые продукты на собственной платформе индустриального интернета для решения технологических задач.

Перед менеджером стоит задача поиска новых клиентов среди генерирующих компаний, развития и углубления отношений с существующими клиентами и партнерами, глубокое погружение в цифровизацию крупных промышленных объектов.

Основная задача

Ежегодное расширение вверенной территории и рост продаж продуктов и услуг компании в соответствии с целями и планами развития компании.

Ожидаемые результаты

Ежегодный рост продаж от 50% и выше.

Обязанности

1. Выполнения плана по продажам продуктов и услуг, устанавливаемого на ежегодной основе в соответствии с целями и планами развития компании.
2. Развитие и укрепление отношений с существующими клиентами, активный поиск и расширение клиентской базы на закрепленной территории. Приоритизация клиентов.
3. Развитие долгосрочных доверительных взаимоотношений с ЛПР/ЛВР и ведущими специалистами как непосредственно на объектах генерации, так и на уровне филиалов и холдингов.
4. Выработка и реализация стратегии работы с клиентами, и тактики достижения целей.
5. Ведение Аккаунт планов по каждому приоритетному клиенту и регулярное обсуждение динамики отношений с командой специалистов компании. Понимание и планирование потенциально возможного объема продаж на закрепленной территории.
6. Формирование и управление командой специалистов, вовлеченных в работу с клиентом.
7. Регулярные командировки и очные встречи с приоритетными клиентами непосредственно на станциях и в филиалах.
8. Аккуратное ведение клиентской контактной базы и воронки продаж проектов в CRM системе и поддержание данных в актуальном состоянии.
9. Анализ рынка промышленных систем и решений, мониторинг конкурентной среды. Владение информацией о партнерской экосистеме клиентов.
10. Планирование шагов и маркетинговых активностей. Взаимодействие с отделом маркетинга.
11. Постоянное совершенствование профессиональных знаний посредством самообразования и на организуемых компанией курсах повышения квалификации.

Процесс

1. Вся работа по продажам ведется в CRM Bitrix24, куда вносятся и актуализируются все данные о клиентах, проектах и ежедневных активностях. Еженедельно проводится бизнес-ревью по сделкам и активностям с клиентами, обсуждаются проблемы и пути их решения.
2. Моментальные коммуникации с коллегами и командой осуществляются посредством мессенджера VKTeams. Среднесрочная коммуникация идет с помощью электронной почты.
3. Регулярно проводятся вебинары для заказчиков.
4. Менеджер по работе с клиентами непосредственно подчиняется Директору по продажам.

требования

1. Высшее техническое образование (обязательно).
2. Опыт работы в качестве ИТР на объектах генерации (является преимуществом).
3. Опыт продаж специализированного прикладного ПО и цифровых решений.
4. Опыт и знания построения платформенных бизнес-моделей.
5. Наличие клиентской базы из числа промышленных и/или электроэнергетических (генерирующих) компаний.
6. Способность эффективно работать в условиях многозадачности.
7. Способность работать с клиентами удаленно.
8. Способность убеждать клиентов в преимуществах продаваемых продуктов и решений.
9. Уважение к коллегам и эмпатия.
10. Открытость в общении с коллегами, креативность и вдумчивость.

Стратегическая задача

Продвижение собственной разработки – платформы Индустрии 4.0 «ПРОСТОР» и других сопутствующих продуктов, разработанных на указанной платформе, на российский рынок.

Мы предлагаем:

1. Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня.
2. Компенсацию по модели OTE (On-target earnings) 50/50, где:
   • 50% - базовый ежемесячный оклад;
   • 50% - дополнительное вознаграждение от продаж лицензий ПО и услуг при условии выполнения годового плана по выручке/прибыли (выплачивается на ежеквартальной основе после получения оплаты за реализованный проект);
3. Компенсация за перевыполнение плана по выручке/прибыли рассчитывается отдельно в соответствии с принятыми в компании акселераторами.
4. Обеспечение компьютерным оборудованием;
5. Возможность профессионального развития и карьерного роста, обучение;
6. Компенсация командировочных и представительских расходов;
7. Компенсация мобильной связи;
8. Оплата медицинского скрининга (различные анализы и обследования);
9. Возможность работы в удаленном формате при необходимости;

Испытательный срок – 3 месяца.

Клиенты

Более 500 объектов электрогенерации на всей территории России.

Местоположение офиса

Современный, комфортабельный офис находится в шаговой доступности от станции метро «Арбатская».