Менеджер по развитию категории / Category Manager

Обязанности:

• Разрабатывать стратегию компании по развитию категории в канале и клиенте в рамках зоны ответственности;
• Создавать условия для построения положительной репутации категорийного менеджмента компании среди ключевых ритейлеров и смежных функций с целью приобретения статуса «лидера категории» в ключевых ритейлерах;
• Выступать в роли эксперта категории внутри и вне компании
• Предлагать видение категории, ключевые драйверы роста и цели по каждому клиенту для обеспечения общего роста категории;
• Организовывать ежеквартальные встречи по обмену инсайтами с баерами ключевых клиентов;
• Участвовать в процессе управления полочным пространством в рамках категории (ассортимент, рекомендации по размещению, инструменты, обучение и т.д.) посредством анализа фактов, знаний ритейлеров и конкурентов на основе перспектив развития всей категории, полученных от функционального категорийного менеджера;
• Проводить регулярный анализ ассортимента категории в канале, клиенте для поиска возможностей роста продаж категории и продукции компании. Обсуждать с ключевыми клиентами возможности по повышению эффективности ассортимента категории на основании анализа данных продаж, потребительских инсайтов и трендов категории;
• Активно участвовать в разработке плана запуска новинок компании в канале, разрабатывать план запуска и поддержки новинки в ключевых клиентах, поддерживать отдел продаж по ключевым этапам запуска новинки в ритейле для реализации согласованного плана, регулярный мониторинг выполнения плана по запуску новинок;
• Руководить процессом анализа продаж, коммуникацией, оценкой деятельности при помощи оценочных карт и следить за выполнением рекомендаций для каждого клиента (включая тестирование в торговых точках, оценку активностей на уровне категории, возможности расширения категории в ритейлере и т.д.);
• Определять, изучать и осуществлять обмен лучшими практиками (внутри и вне компании) в этой области;
• Внедрять коммерчески оправданные и практические бизнес-решения при помощи коммерческих историй на основе фактов и эффективной совместной работы с сотрудниками кросс-функциональных команд (высшее руководство, клиентский/торговый маркетинг, управление выручкой, клиентский сервис, потребительские инсайты и т.д.) в компании и у ритейлера;
• Предоставлять необходимую информацию отделу продаж для последующей разработки предложений, определять возможности для роста кросс-категорийных продаж и продаж в торговой точке в целом, что обеспечит построение успешных взаимоотношений с каждым стратегически важным ритейлером;
• Развивать навыки и расширять знания младших менеджеров и аналитиков в рамках категории;
• На своем примере активно реализовывать и вносить вклад в создание культуры внутри компании, направленной на реализацию своевременных эффективных активностей, основанных на инсайтах.

Требования:

• Опыт работы в категорийном менеджменте или продажах от трех лет
• Высшее профессиональное образование
• Продувинутые коммуникационные навыки
• Аналитические навыки
• Английский язык – не ниже Intermediate (средний уровень)
• Пакет MS Office – продвинутый пользователь (Excel, Power Point, Word)