Руководитель отдела продаж

Мы рассматриваем кандидатов с опытом и навыками:

• Успешный опыт в сфере продаж недвижимости комфорт+/бизнес-класса на Московском рынке на руководящих должностях от 2-х лет
• Успешный опыт запуска отдела продаж с нуля
• Знание технологий продаж и продвижения жилой недвижимости комфорт+/бизнес-класса, как преимущество опыт работы с апартаментами
• Знание и понимание тенденций развития рынка жилой недвижимости г. Москвы и Московской области
• Отличные коммуникационные и презентационные навыки, опыт ведения переговоров
• Сильные управленческие навыки, опыт формирования эффективных команд, нацеленность на результат, лидерские качества
• Стратегическое мышление
• Умение принимать решения и брать на себя ответственность

Обязанности:

• Разработка стратегии и тактики продаж объектов недвижимости;
• Взаимодействие с собственниками объектов недвижимости;
• Управление персоналом, подбор, адаптация, мотивация, обучение и развитие;
• Постановка планов продаж менеджерам и организация рабочего времени сотрудников;
• Обеспечение выполнения плановых показателей;
• Реализация мероприятий, направленных на развитие продаж;
• Мониторинг рынка недвижимости, показателей и динамики продаж, перспектив развития;
• Регламентация работы, составление мотивационных программ и нормативных документов;
• Взаимодействие с агрегаторами и брокерами;
• Разработка рекомендаций по увеличению продаж;
• Внедрение/Ведение базы СРМ;
• формирование отчётности руководству и заказчику;
• Предотвращение и разрешение конфликтных ситуаций с клиентами.

Задачи:

• Банки: аккредитация проекта в банках-партнерах, подготовка и согласование индивидуальных ипотечных программ для проекта от имени Застройщика, налаживание контактов с менеджерами для оперативного согласования ипотеки для клиентов;
• Проработка вопроса регистрации договоров, пакета документов, регистрации первого ДДУ;
• CRM: интеграция в систему заказчика, настройка воронки продаж, настройка статусов клиента;
• Аналитика: предпродажное сопровождение, включая рекомендации по квартирографии, стратегия условий реализации (скидки, акции, рассрочки), рекомендации по прайсу, управление объемам, план продаж;
• Установка офиса продажи, его брендирование и обустройство;
• Регистрация товарного знака "Мое Спирово";
• Договор: разработка формы договора приобретения, бронирования, согласование и утверждение с Заказчиком. Формализация процесса подписания и регистрации договора;
• Интеграция call-центра, телефонии;
• Формирование команды;
• Обучение новых сотрудников;
• Внедрение стандартов, нормативной базы, мотивационной системы;
• Поиск и взаимодействие с контрагентами:
• Подготовка рекламной продукции.

Предлагаемые условия:

• Место работы: Восточное Бутово
• График работы 5/2 с 09.00 до 18.00
• Фиксированный доход и проценты от выполнения плана
• Оформление по ТК РФ
• Совокупный доход 400000 на руки