Калининская линия метро Перово
SORP Group — это ведущая торгово-логистическая группа ОАЭ
Опираясь на свой многолетний опыт помогаем предпринимателям всего мира успешно вести торговую международную деятельность в условиях текущих политических и санкционных ограничений
Мы решаем все задачи, возникающие в процессе организации поставки товаров, включая закупку продукции, международную транспортировку, таможенную очистку, ре-инвойсинг, переупаковку и переоформление документов
Кого мы ищем?
Энергичного и ответственного специалиста, который отлично разбирается в продажах, постоянно совершенствует свои знания, имеет опыт работы на зарубежных рынках, опыт работы с ВЭД или в банковском секторе, а также опыт управления командой.
Обязанности:
•Разработка и реализация стратегии продаж клиринговых решений и ВЭД-продуктов компании в сегменте B2B (СМБ и крупный бизнес) с целью достижения и превышения ключевых показателей эффективности. - •Организация холодного привлечение, тестирование гипотез.
• Формирование и развитие партнёрской сети для продвижения продуктов компании, управление партнёрскими продажами.
• Руководство отделом продаж: постановка целей, развитие профессиональных компетенций сотрудников, контроль выполнения планов, проведение регулярных обучающих программ и тренингов.
• Ведение переговоров с VIP-клиентами и стратегическими партнёрами на уровне топ-менеджмента, заключение крупных контрактов и стратегически значимых сделок.
• Организация полного цикла продаж: от выявления потребностей клиента и первичного взаимодействия до заключения договора и сопровождения сделки на всех её этапах.
• Создание отдела продаж с нуля: подбор, адаптация и обучение сотрудников, разработка, автоматизация и регламентация бизнес-процессов.
• Организация работы аутсорсингового колл-центра, контроль качества обслуживания, мониторинг обработки лидов.
• Разработка и внедрение программ обучения и повышения квалификации сотрудников, формирование эффективных мотивационных механизмов.
• Подготовка аналитической и управленческой отчетности по результатам работы отдела, представление данных руководству.
• Ведение,настройка и контроль базы сделок, управление CRM-системой, обеспечение корректного ведения данных менеджерами отдела. (Amo CRM)
Требования:
Высшее образование в области бизнеса, экономики, маркетинга или смежных дисциплин.
• Опыт работы на руководящей позиции в сфере продаж финансовых, банковских, финтех-услуг и ВЭД не менее 5 лет.
• Практический опыт создания и управления отделом продаж, разработка внутренних процессов, стратегических и регламентирующих документов отдела продаж, и ключевых метрик для повышения эффективности. - опыт работы по организации и контроля холодного привлечения клиентов не менее 3х лет. - опыт запуска новых продуктов.
• Сильные навыки стратегического планирования, аналитическое мышление, способность адаптировать стратегии продаж в условиях изменяющейся рыночной среды.
• Развитые коммуникативные и лидерские качества, опыт ведения сложных переговоров с клиентами и партнёрами.
• Опыт управления командами, работы с аутсорсинговыми подрядчиками и партнёрскими сетями.
• Способность мотивировать сотрудников, формировать сильную команду и обеспечивать высокую результативность отдела.
Условия:
• Полная занятость (полный рабочий день);
• Офисный формат работы (м. Перово). Возможность длительных командировок в Дубай и по регионам РФ
• 5-дневная рабочая неделя, 09:00 - 18:00
• Достойная и стабильная заработная плата, обсуждается по результатам собеседования
